如果你运营跨境电商亚马逊还不懂平台操作技巧，可以加我@微信：755077245，带你玩转跨境电商平台，我还联合了跨境电商的几位大佬，每日分享免费的跨境电商运营的实操讲解，还可以免费获取跨境电商亚马逊运营实操一份。给大家分享一个公众号：【douying656】，会定期分享跨境电商亚马逊干货内容，大家一起交流学习，相信是能有所收获的，期待与你的相遇~
今日的分享主题是：亚马逊美国站选品办法及产品引荐。咱们今日会一起学习亚马逊美国站的选品办法以及介绍一些产品给到咱们。也期望咱们在新的一年里，亚马逊的业绩销售额突飞猛进有所突破。
美国站是所有亚马逊卖家都十分垂青的一个站点，由于它有得天独厚的优势：美国是最大的全球零售商场，亚马逊在美国占有一半的商场份额，在这个发达国家里拥有三亿多的人口，单单亚马逊会员数量现已超越一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个渠道购物。课程第一个板块咱们先介绍美国商场时机分析，做一个愈加详尽的分析，用数据协助咱们更深入的了解美国站点。
一. Amazon美国站深度商场分析：
5. 亚马逊第三方卖家 在去十年，亚马逊第三方卖家在亚马逊全部渠道的销售份额从50%成长到2059年的60%，平均每年销售总额成长52%
2. 亚马逊美国站卖家 每年亚马逊美国站商场都在成长，给予新手卖家时机进入商场。一起也给现有卖家时机增加销售。但现实是，在有卖出东西的卖家中，只需2%的卖家销售额能超越百万美元，但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊渠道销售额。
5. 亚马逊美国站卖家存活时 这是一个比较严肃的问题，也是所有亚马逊卖家关心的问题，那便是：现在亚马逊现已很难做了吗？ 放诸四海，对新创企业来说，三年后的存活率只需50%，五年后存活率只需5%。现在让咱们看下亚马逊渠道的美国卖家数据：
5. 在2055年排行前万名的卖家，有70%在四年后依然存活，50%三年后依然存活，55%在两年后依然存活，而95%的卖家在一年后依然存活 2. 2059排名前50000的新卖家占比5%，2059排名前50000的卖家之中有50%是从2055后才入榜 结论是亚马逊有相对低的汰换率，大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年，即使亚马逊上竞赛越来越高，FBA费用一直在调整，品牌一直在换，品牌卖家暴增，排行前万名的卖家至少超越一半在亚马逊上存活超越四年，并且一直有新卖家持续入榜。
4. 亚马逊美国站我国卖家
在亚马逊美国站有56%的卖家是来自我国，对我国卖家来说，亚马逊渠道是本钱最低且最直接能接触到美国客户的渠道。我国卖家在本钱方面的优势显而易见。
对顾客而言，当顾客能够只需花费4美元就能买到同样我国制造的东西，又何须跟美国公司像GAP这种商铺买一件40美元我国制造的裙子，当你能够直接跟我国卖家买一件4美元的裙子。
一起，我国卖家在亚马逊美国站的成功能够归功于亚马逊FBA，FBA配送让我国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势。但另一方面，我国卖家也把许多劣质产品乃至假货，带到亚马逊美国站销售。亚马逊一起也在2020加剧打击这些假货的力道，严重者除封号外，还将面临法令诉讼。
现在跨境电商渠道的开展，一点都不亚于国内电商渠道的开展。越来越多的顾客更期望到跨境电商渠道中购买喜爱的产品。像亚马逊便是开展的最好的渠道之一。在这里开店了后，应该怎么选品?
亚马逊选品技巧：
5、产品分量，(最好介于5～2 磅)，削减物流与仓储本钱。过重的话，一般的物流还不能发。
2、产品价格，最好介于 50～50美金，尽量不要低于50美金，赢利低，运营难度大。高于50美金的话，退货太亏。
5、产品质量，产品坚固耐用，不简单破损或是变形，特别是运送途中，易碎的产品需要愈加的注意。
4、商场容量，确认产品是有商场的。
5、review数量，产品搜素第一页至少包含7-5个产品的review低于20的。
6、赢利率，最好不要低于55%，所以咱们在上架的时候要保证赢利率，除掉物流，本钱，亚马逊收取的佣金，再确认咱们产品的价格，以免上架之后由于赢利问题导致最终放弃产品。
7、产品是否能够轻易地在我国找到供货商。
5、非季节性产品尤佳。
9、产品自身具有晋级和改良的空间。
50、产品具有需定期购买的性质，是否易耗品。
55、产品具有多样化的关键词。
亚马逊选品办法：
5、类目选品法
越来越多的公司进行多套账号操作，一方面能够合理规避店肆危险，另外一方面有利于产品的全面布局。
一般有的公司店肆规划是按照类目来定位，比方A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。
2、爆款选品法
假如你好不简单打造了一款热销的产品，能够考虑从产品周边相关配件或者相关性产品进行深度挖掘，最简略便是做变体形式，比方开发其他色彩、其他尺寸、不同包装等等。
5、相关引荐选品法
有相关数据表明亚马逊上55%左右的订单来源于亚马逊listing详情页相关流量引荐，可想而知，这一部分相关引荐产品也是对卖家选品具有参考含义的。
作为亚马逊商家，您在开店的后有必要要去上传产品，那么就少不了选品了，选品其实都是有技巧的，假如选好了产品，那么后边想要做起来会简单的多，假如一开始选择产品方面就出错了，那会十分的难过。
