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亚马逊卖家在开手动广告的时分，在设置关键词的时分，需求卖家可以对产品要有全方位的熟悉和理解，所以在赛选关键词的时分，依据本身经验再依据数据的反馈，进行挑选和组合，这样选出来的关键词才会更有作用。然后再依据以下过程获取关键词的方式去操作挑选最合适的广告关键词。
第一步，从敞开的主动广告中获取关键词。在主动广告运行两周后，挑选了50个绩效好的查找词作为我的关键词。每个人的绩效规范不一样，咱们依据现在的品类特性，挑选订单转化率高于5%的查找词作为产品的关键词。
第二步，从竞赛对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词，也经过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞赛对手后台所设置的广告关键词。
第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词相关的流量最大的词。比如用船长BI关键词工具查找主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。
把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，并且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个过程删去不好的关键词。
5、先查看这60个词跟咱们产品的相关性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没相关，跟产品特性也不匹配的都删去。
2、再对挑选后的词逐个在亚马逊前台查找。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样查找成果与咱们产品不相关的，再一次删去。最后大约留下20-50个词。
选好关键词之后，我会把以上两方面搜集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：
a、敞开手动广告活动
b、运行超过50天后优化
c、删掉点击次数过多并且不出单的词
d、调低ACOS过高词的竞价
e、调高ACOS过低词的竞价
重复重复这样的关键词挑选过程，让我开店初期每月的销量有50-40%的增加，广告带来的销量占整体销量的25%左右。
像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累很多“流量之宝”。只要高绩效关键词的继续输入和优化才干带来连绵不断的曝光量，给下一步提高点击量和转化率提供足够大的流量池。
其实，将高绩效关键词按不同分类搜集挑选，能让你的广告愈加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的产品瞄准品牌、竞品及同类其他产品。
目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种形式，哪种更好没有定论，只能依据产品的竞赛程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。
第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的便是完全匹配，当买家查找该关键词时得到好的权重，最有效的捉住每一个精准流量。这需求卖家在很多关键词中将不精准、查找量低、转化率少的词汇剔除去，只留下5个查找多、转化率好、成交高的优质关键词，检测的是智慧。
第二种写法是在5个search term上填写很多的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号离隔，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被查找到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。
至于具体到每个卖家，就要依据实际情况挑选一种写法，或者将两者进行归纳，比如在5个search term中，2-5个用第一种写法，剩余的用第二种写法。其实，竞赛十分激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞赛不太激烈的产品，第二种写法更吃香。
