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今天要讲的主题是欧洲小站点的查找。很多人觉得不懂小站点语言，一个字“难”，看也看不懂，翻译起来也很麻烦，索性直接放弃了小站点这几块肥肉，或者直接的用英文谷歌翻译上架，可是结果证明这样的效果并不好。
据了解，在过去三年中，德国在亚马逊全球市场中的比重不断上涨，成为了继美国之后的第二大市场。亚马逊每年在德国的销售额达到了520亿美元，其中包括销售额。随着市场比重上升，亚马逊应该会进一步加大对德国的投资。在法国，亚马逊是法国唯一一个受到半数以上消费者欢迎的网站，它也是法国十大电商里唯一一个非本地企业。西班牙、意大利站点也让很多卖家都尝到了甜头。
今天讲的重点是小站的标题和关键词的查找，其实查找方法和英文站点的查找方式差不多，但是小站点需要查找要更耐心更细心，它们的不同之处就在于以下几个方面：
对于不懂小站点市场语言的运营人员，google翻译是不能少的，在不懂语言的情况下，我们还是要善于利用翻译工具Google翻译。但这里有个误区，一开始大家都喜欢把一句句长句直接Copy去翻译，这样的效果是很差的，而且很多都翻译不了，直接翻译成了英文或者是不认识的字符，这样的话还不如直接英文的上架呢。
那我们该怎么做呢?
5.先要明确你的产品有哪些英文的表达方式，然后输入到谷歌翻译搜索框。翻译出来的词放到亚马逊搜索框去检索，通过亚马逊前台搜索量及展现的产品判断，展现量越高，且产品是相似的，说明这个词是一个比较精准的词汇。譬如说shower curtain，德语翻译为Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德语谷歌翻译的是Wasserdicht Duschvorhang。
2. 通过标题寻找关键词。
比如我们输入Duschvorhang会发现有很多词语一直反复性的出现，把这些词提取出来，Duschvorhänge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorhänge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通过标题和亚马逊搜索的下拉框，利用自动提示下拉框的词汇帮我们整合一些关键词短语，如下：
duschvorhang anti schimmel
duschvorhang antibakteriell
Waschbar duschvorhang
duschvorhang badewanne
duschvorhang badezimmer
duschvorhang für badewanne
Duschvorhangringe für Badezimmer
duschvorhang robust
Wasserabweisend Duschvorhänge
duschvorhang wasserabweisend
Duschvorhang 550 x 550
Duschvorhang 550 x 200
duschvorhang anti schimmel waschbar
Duschvorhänge Badewannenvorhang
5. 对于精细化上架的产品，我一直强调的当地的语言，那我们也可以从比较多的中查询关键词。认真查看Q&A和review界面，不仅能让我们查找关键词，更能直接的了解客户关心的点，譬如是尺寸，是否掉色，柔软度，是否防水，是不是金属扣。把客户关心的点直接放入到我们的五点详情中，打消买家的顾虑，提高订单转化率。
比如Anti-Schimmel, Vorhänge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等
4. 对于的产品，不仅仅是在亚马逊的平台上，我都要求自己去其他的小站点平台多去研究关键词，如
：http://www.ebay.de
http://www.amz525.com/亚马逊卖家之家，很多亚马逊的导航。
Wannenvorhang,
Badewannenvorhang
Badevorhang
Wannenvorhang
用户在亚马逊上购物，50%以上的买家只会看前几页的产品，据统计前5页的流量可以占总流量的70%。当客户搜索某个热词的时候，如果你的产品能展示在首页(最好是前5位)，毫无疑问，你每天都可以获得大量的订单和丰厚的收益。于是关键词上首页就成了卖家梦寐以求的事情。市场上有许多服务商提供关键词上首页服务，根据每个关键词的竞争度收费2000元到4500元不等。他们是通过什么方法把关键词推到首页去的呢?对于中小卖家，我们怎样才能以最低的成本把关键词推到首页并且维持排名呢?
推广活动围绕关键词展开
首先让我们来看一下亚马逊的关键词排名公式，也就是著名的A9算法产品排名 = 转化率X a% + 订单量Xb% + 预转化率 X c% + 好评率X d% + 关键词相关度 X e% + …… . (其中，a,b,c,d,e…… 代表该因素所占比重)
从这个公式可以看到，影响亚马逊产品排名的因素有很多，但是转化率，订单量，预期转化率是其中最重要的几个因素之一。如果我们能想办法通过人为干预，大幅度提高这几个因素的绝对值，那产品的排名就会大幅度提高。实际上服务商正是这么干的。他们通常有两种做法。5.通过大量添加购物车，提高产品的预期转化率。2. 通过刷单，提高产品的销量和转化率。接下来我们以iPhone Case为列详细介绍。
首页的流量超乎你想象
大量添加购物车
用苹果手机(通常是IOS50.0以上系统)不停地在亚马逊搜索框中搜索iPhone Case，找到你的产品并且点击加购，从而提升产品的预期转化率。也可通过模拟手机端，更换IP去点击关键词加购物车。这种方式无需登录买家账号，但需要注意的是，每次点击完成后，需要清理浏览器缓存，更改IMEI串号、手机号码、设备型号、MAC地址、如此循环操作，点击次数需要根据词的大小去衡量。这种方法是大多数服务商使用的方法。他们通过脚本自动运行，一台手机24小时可以添加5000次购物车。通过这种办法，操作7到55天左右，关键词就能排到首页，并且通常能在首页维持三四天。值得注意的是，前期关键词的排名很可能不进反退，因为通过大量点击添加购物车，虽然产品的预期转化率提高了，但是转化率却降低了。另外，对于一些竞争热度很高的关键词，即使服务商把预转化率提高到极限，也无法把它推到首页，因为其它竞争产品的转化率，订单量，评论，相关度都做得非常好，预期转化率所占的比重不足以决定排名。这就是为什么很多服务商只推竞争度低的词的原因。
