亚马逊市场产品分析怎么做？亚马逊市场分析步骤与技巧详解

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊作为全球最大的电商平台，自然充满了商机，但是竞争也是最大的，要在这么残酷的市场内分一杯羹，我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外，还要懂得做市场分析，合理的价格，有力的推广，才能使你的产品立于不败之地。

目标市场调研

如果准备要进入一个市场，我们当然要了解目标市场的消费者，包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚，并迎合他们。

以美国市场为例，作为亚马逊最大的区域市场，美国人的消费能力绝对不容置疑，但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时，我们必须清楚客户喜欢什么，根据市场调整自己的产品定位，做出核心竞争力并赢得市场。

以下我们拿一款工艺杯产品举例，该产品价格并不低，从页面上我们也能看到他有450多条评论，证明销量也不会低，通过亿数通产品监测推算，通过亿数通可以估算出他的月销量大约在500左右。该款产品的描述相当简洁，但是能拿到amazon choice和销量保证，是为什么呢？

除了亚马逊站内的咨询外，我们还可以通过很多站外的信息了解客户。例如国内的互联网，我们可以从朋友圈，微博等社交平台以及各类网站了解国人的流行趋势，美国当然也有他们流行的圈子，在这里介绍一些渠道，可以帮助我们了解客户。

产品的市场调研

选定了产品之后，就要为自己的产品找定位。产品调研这一步非常重要，甚至会影响产品的生命周期。首先，我们要了解自身优势劣势，列出一到两个核心竞争点，才能了解竞争对手。

其次，我们需要推算市场大致的竞争热度，用一个最简单的方法，我们可以打开亚马逊输入一个关键词，搜索的结果数可以反馈市场的竞争热度。

如果需要更深层的调研，我们就要做更详细的分析，如：大卖家级别的统计，行业top500内新卖家的占比，top500内的价格分布，前20页的平均review数，甚至是fba的比例，listing的建立时间等等，我们都需要清楚。

当然，我们可以借助专业公司的数据分析报告来帮我们完成该类报告，他们有专业的数据获取能力，可以为我们节省不少人力物力，而且数据的来源要更广泛。亿数通就有相关的数据服务。