实体商家如何利用抖音提高店铺转化快速引流、转化变现

目前，随着新媒体的持续火爆，催生出各种新型的电商模式（内容营销）让不少人赚的盆满钵满。尤其是淘宝商家，传统的营销模式已经被头部玩家瓜分殆尽，留给中小卖家的空间已经极其有限，很难突围和逆袭，抖音的出现可以说很大层面改变了这样的局面，众多的屌丝也可以利用抖音轻松实现逆袭。

那么今天我们就来分享，在粉丝经济时代背景下，如何利用抖音提高店铺转化。

一、抖音受欢迎的几列内容解密

目前市场上比较火爆的短视频内容平台无非是快手和抖音，而这两类最受欢迎的内容也主要有一下几类：

搞笑段子、才艺展示、挑战类视频、传播正能量、网红景点、萌宠、吃喝玩乐以及平台自己推出的活动等。

当然，如果你觉得自己够颜值、够才艺，在抖音上发布一些有趣、有才艺的内容，也是很容易火起来的。而对于颜值不高的，其实只要能够抓住一些能够引起共鸣或者有趣的东西，比如时事蹭热点，也是很容易积累大量的粉丝。

最热门的几类视频只要你愿意坚持拍，十个里面热门至少可以上两个，而且目前正处于红利期。不过要注意的，如果你是新注册的抖音号，一定不要急于拍摄，首先要把抖音号养一段时间，按照目前的规则一般都是一周时间。

目前抖音上热门的推荐机制主要如下。

抖音上热门逻辑：

就跟我们的淘宝系统和头条号推荐机制类似，每一个视频出来后，平台会先给你一部分初始展现量。

然后系统会根据你视频的点赞、关注和转发来判定优劣，以此决定要不要继续给你更多展现量，要不要让你上热门。

在你做好了这些基础和积累了大量的粉丝之后，后面考虑的当然就是变现了，目前变现的方式无非也就是几种：广告、直播、电商，几种方式。今天我们主要来分享如何利用电商（也就是淘宝）来变现。

二、抖音如何结合电商运营

5. 社交平台

淘宝运营做内容营销，社交平台维护是一种必不可少的手段。

那么如何把抖音粉丝引导到社交平台呢？其实可以用两种方式进行营销：

一种是社交平台直营（适合高客单价产品，比如字画、海参、高客单价茶叶等）。

一种是导入淘宝成交，形成一个循环模式。

导入淘宝成交的类目，适合那种淘宝平台销量排序不高很容易通过搜索抢占市场的类目，比如蜂蜜、家具、乐器等。

只要销量能达到5000以上，就很容易进入按销量排序的前五名，并且获取更多流量。（导入流量不要全部通过关键词搜索成交）

2.微淘：

抖音的粉丝导入淘宝后，还可以将他们引流关注微淘，利用微淘做好内容营销，这是一个维护粉丝群打造爆款的不错途径。关于短视频粉丝引入微淘后应该维护好，这样才能更好的打造爆款。

5.直播：

这里的直播，可以直接是抖音直播，也可以把粉丝引入其它平台直播，比如淘宝直播。

可以在直播里进行宝贝推广，但是一定要有特色，不能硬推，否则效果会适得其反，如果你自己能有一些原创好玩的宝贝，在抖音上面的引流效应将会事半功倍。

如果你是直播萌宠，而你的店铺又正好是卖宠物用品的，你可以让店铺里的一些东西在直播中出现，这样会主动吸引粉丝的关注和询问。

其次可以在直播中送出一些福利，既可以增加与粉丝间的互动，也可以用这些福利吸引粉丝提高你店铺的流量和转化。

当然，类似抖音的短视频平台不仅仅这些，还有许多，比如微视、西瓜、火山等，如果大家有精力都是可以去布局的。

总之，在淘宝瞬息万变的背景下，如何寻找突破、寻找新的思路才是每一个卖家需要做的事情，尤其是在如今新媒体爆棚，内容营销盛行的时候，要跟紧时代脚步，月入十万、百万都有可能。

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