抖音短视频运营带货赚钱攻略|如何根据产品属性、变现方式精准定位账号领域

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如今短视频的火爆已经是显而易见的事情，无论是吃饭、坐车、睡觉前等等场景，总能见到捧着手机刷段视频直播的人们。

然而当你以为短视频只是在内容娱乐领域开花时，短视频变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。

在这个风口下，各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。

目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一。

常逛淘宝的消费者们已然发现，淘宝首页为短视频布置好了各种入口，短视频已覆盖了手淘首页60%的页面，短视频成为了淘宝内容化的重要布局;腾讯也在微信公众号开放短视频直播入口。

在过去，短视频创作者仅仅只是创作者，以创作内容吸引流量变现。而今天，内容变现的方式仍然没有改变，但创作者还承担起了销售的职能，以卖货的方式来获取更多收入。

因此“主播推荐”成为短视频变现领域最为常见也最为成功的一种变现方式。

它成为大量网友购物的推动力甚至是决定性因素。其中以淘宝薇娅、李佳琦为代表的主播们的卖货故事屡见不鲜，不少主播的名字俨然已成为直播卖货四个字的代名词。

如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造5分钟拿下55000单的战绩，抖音5900万粉丝、小红书400万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。“买它!”也成为购物狂们的口头禅。

其实对于如淘宝这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。

事实上，他们也是这样玩的。

无论是淘宝自身直播带货，抑或是抖音链接淘宝，再到小红书自建商城等等，越来越多的商家与明星或网红主播合作，凭借主播一张巧嘴，几句简单的台词和产品展示，就能将流量迅速导向自己的店铺、品牌，从而实现成交，依靠主播个人ip的影响力简单粗暴地实现卖货变现。

对于抖音而言，链接淘宝、设置抖音小程序入口等等行为，无一不彰显着抖音对未来的布局，如今的抖音显然比最初“记录美好生活”的愿景拥有了更丰富的内容，在内容营销的道路上越走越远。见微评论《瞭望 | 百花齐放的短视频行业，抖音将何去何从?》详细解读了抖音的变迁历程。

对于商家而言，与主播合作是最为便捷有效的变现方式，尽量价格昂贵。

对于主播而言，像李佳琦这样千万级的主播在行业里只是少数，而有趣的是，拥有大批量粉丝的主播，绝大多数都是在以个人影响力来推荐其他品牌产品，像张大奕这样做自主品牌并进行短视频推荐的是极少数。

但在直播领域，像李佳琦这类凭借几分钟就能促成大批量成交的案例，在行业里仍然只是少数，大多数主播在这条路上，仍然只是蹒跚前行。