房产经纪人做抖音直播卖房怎么做?中介如何通过抖音直播精准获客

大家好，我是路童（加威芯 596 556 2520 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下抖音运营技巧，抖音账号运营策划。话不多说，干货满满！请往下看

第一，短视频封面引导文案。他们会在抖音、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上都会有一个醒目的引导文案，这个文案就像文章标题一样。比如：

仔细观察你会发现，他们的封面文案一般是悬念型、互动性语句或者强烈肯定式句型。而且，点赞量高的一般会是在文案或者标题里用到这些词：

开发商打死都不会说的秘密、教你一招，省下 XXX、5 分钟学会XXX……

另外，疑问句和祈使句也是标题和文案利器，可以多使用如何、怎样、难道、竟然等词汇。

第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。主播们一般会有固定的直播时间，他们会通过短视频内容引导或者承诺免费送福利，吸引用户看直播。

2)抓痛点挖需求，让用户产生共鸣

“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播，都会用这 5 种方式挖需求。以房产主播为例：

① 演绎现实故事，挖掘用户买房刚需。@我是大阳会在抖音上发布“现实版”情景剧，讲述为了给女朋友更好生活，努力赚钱买了房的故事等，让用户产生共鸣。

② 分析房产市场行情，挖掘用户投资需求。比如@强哥除了会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产市场，分析市场环境和政策相关信息挖用户潜在的投资需求。

③ 在直播间和用户对话，在解答用户疑问的时候，指出他们的买房或投资误区。

在直播间的互动区，基本上就是潜在用户的痛点区。因为参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。这也是主播们为什么每晚坚持直播，即便带不了多少货的原因之一。

我看直播的时候，发现用户问的最多的问题是：XXX 楼盘房子能买吗?

这个时候主播回答问题的态度都很强硬，能买，为什么?不能买又是为什么。不知道就说不知道，不了解就说不了解。如此一来便增强了用户的信任感。

利用用户的误区“抓痛点”，再针对“痛点”告诉用户为什么不能瞎买，应该怎么买。

5)梳理用户问题，站在用户角度解答

在用户的需求阶段了解痛点，挖掘需求，接下来需要针对用户的痛点给出解决方案。这个时候就进入“满足用户需求的阶段” 。

在这个阶段，主播们需要梳理用户最担心的问题，然后逐一攻破。除了在直播互动解决用户的问题之外，厉害的直播们还特别擅长在评论区寻找用户的典型问题，或者用户普遍的错误认知。

比如@我是大阳、@强哥经常会拍摄一些解决用户问题的视频，开头一般都是：很多朋友问我XXX，很多朋友在评论XX、最近老有粉丝问XXX……

针对用户问题，房产主播们还会营造一种“和用户统一战线，和开发商处在对立面”的氛围，让用户感觉主播在为他们着想。比如@强哥在视频中解答用户的疑问时提到“想要知道什么时候买房好，你得知道开发商是怎么想的……”

有的时候，针对用户的问题主播们并不会直接给出明确的答案，而是用问题吸引用户参与直播互动，进一步戳痛点、挖需求。比如：想知道XXX吗?晚上X点直播间，我来为你解答……

4)分享干货+内幕，打破信息不对称

客单价比较高的产品，比如房子、车子、甚至高价玉石，行业的信息透明度很低。

那么主播们分享的行业干货信息，正好可以解决行业信息不对称的问题，对用户来说是非常有价值的。