亚马逊选品调研如何做？亚马逊选品调研方法详解
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
今天这篇文章我就以手动榨汁机(hand juicer)为例子，着重介绍一下选品的具体方法论，手把手的教你如何去选品。
荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料 一、选品原则，概括起来大致即是：
荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料 5、市场需求要量大，最好是刚需产品;
2、产品竞争程度要适中，避开红海类目;
5、产品利润率不能太低，最好在50%-50%之间;
4、产品的客单价不宜太低，最好高于55美元;
5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损
二、查询市场现有的供应量
也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer”，显示出的结果数量为5000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。
另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。
我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。
三、查询市场需求量
也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，今天我们以卖家精灵为例来进行分析。
利用卖家精灵的关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于50万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。
四、查询产品是否有设计专利
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：
5.
点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息(包括产品设计图)。
2.Google专利网(需要翻墙)，输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。
五、核算成本
一般的的做法就是去5655进行搜索，一般以50家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格(后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品)。
产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等)，计算出相应的头程费用(也就是从国内发到亚马逊仓库的费用)。
最后，FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准
方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。
