跨境电商要怎么做好选品？不同的平台有什么不同的选品方法？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚沃薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　跨境电商平台都有哪些选品特点? 不同跨境平台有哪些不同的选品技巧?

荚沃薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　>>>亚马逊<<<

亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。

跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌，有无侵权风险。

而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌，往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。

>>>eBay<<<

eBay平台的选品较为复杂，对于新卖家来说，可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势，从熟悉市场开始做。由于海外仓的逐渐普及，eBay平台上海外仓和中国直发的的选品并不相同。

海外仓的选品思维与亚马逊的“跟卖”思维类似，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。

>>>速卖通选品<<<

速卖通由于门槛低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，从而备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多、产品最为热卖、竞争力最小。

除了通过速卖通平台进行选品的考量之外，也可以使用谷歌搜索进入海外零售网站，将当地国家在线零售商的销售情况作为选品的参考。

>>>Wish<<<

Wish最大的特点就是移动端，而移动设备显示屏展示有限，因此在该平台上无法进行价格比较，价格优势的作用非常微弱，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价产品。

而业内人士表示，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做Wish基本是吻合的。

选品一直是跨境电商中谈论最多、也是最核心的话题，对卖家来说，最重要的是在了解平台规则后再做选品。

对跨境电商新手来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的产品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。