亚马逊入门实战课程：如何获取核心关键词，提升产品曝光率？

亚马逊入门实战课程：如何获取核心关键词，提升产品曝光率？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　在亚马逊，消费者60%的购物行为都来自于关键词的搜索。也就是说，当顾客购买一件商品的时候，如果在亚马逊输入的关键词与卖家产品设定的关键词匹配度高，亚马逊就会优先展示该产品!

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　所以，用一句话说，就是“关键词设定的越精准，产品的曝光也就越多”。

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　但是，据小编了解到，大部分的卖家并没有花很多的精力去认真研究关键词，而是天天把时间花费在一些运营技巧上。导致的后果就是，自己打了很多的广告，却发现效果非常差，那有可能就是因为你的关键词出了问题!

那么，我们应该如何快速有效获取有效关键词呢?

如何收集关键词

下面分享一下收集关键词的一些小方法，仅供参考

☆ 对于产品的了解，我会写出我能想到的所有有关产品的关键词(精准的或者沾边的);

☆ 上面写出的关键词，我会拿到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一，先收集起来;

☆ 查看同类产品的listing(竞争对手的listting),看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词，也收集下来;

☆ 从review中收集(不管是竞争对手还是你的)，在review上，买家评论可能会用上他们习惯的产品名词，这时候，你可以收集起来;

☆ 产品所在的类目(分类)中，这也是关键词，收集!

☆ 我们开广告时候，亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛，这些也可以收集起来;

☆ 还有通过第三方渠道来收集，比如Google;

☆ 现在市场上也有很多的关键词生成软件，这也是一个渠道;

☆ 不仅仅在亚马逊上收集，还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过，你会只是在一个平台上买东西吗?不会，相信老外也不会，他们也是会货比三家的;

☆ 人口这么多，除了亚马逊，各个国家的本土电商也很多，这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下，看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词，然后进行收集，借鉴到自己的listing中;

写关键词注意事项

关键词收集来了，咱们不能留着发霉，该出手时就出手，不过怎么用，也是有些需要注意的地方的。

☆ 外国人的思维就是不管什么越简单越好，越长的关键词，人家越不爱用，不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点，加起来能绕地球一圈了，产品的曝光量就很高，结果是相反的。在这一点上，尽量不要用长长的关键词，最好用短语或者词;

☆ 关键词别重复，重复多的也别用，还占坑;

☆ 在顺序上，应该先写跟产品相关性最高、最精准的，按照这样由近到远，单词一定一定要写正确，走了99步，最后一步错了，自己找块豆腐撞了吧;

☆ 关键词虽然要简洁明了，但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧;

☆ 没有哪个关键词是一直热门的，风水还得轮流转呢，怎么办?结合数据来不停的优化吧，这样才能保证关键词的精准性，确保买家能搜到你的产品;

☆ 快到节日的时候，请你抓住节日的关键字，例如万圣节，圣诞节啊这些，给你的产品来一波流量;

如何查看关键词效果

当然关键词的设置优化是一个长期的工作，在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现，保持关注，才能达到最佳的引流销售出单状态。

自动广告测试标题

一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

手动广告测试高转化关键词

通过我们建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。

按订单数量过滤关键词

它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。

通过ACOS过滤关键词

降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

对于转化高的词，我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。

好了，关于关键词的优化问题，今天就先讲到这里。