大家好我是自媒体小八今天大家分享（2020年农村人可以抖音直播卖货吗？2020年抖音直播怎么卖服装?）纯干货。话不多说请大家仔细阅读，往下看！
我主要从以下四个方面为大家总结了2020最新直播卖货技巧： 一、直播前准备直播选品 根据市场需求选品 5. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。 2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品 5. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。 2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
直播人员与场地筹备 主播 干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致； 情绪饱满，精神状态良好； 口齿清晰，表达流畅； 卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；
场地设备 选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’ 光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯 保障信号稳定，直播不卡顿‘’ 手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架 增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’
其他 音乐，提前准备背景音乐； 如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等； 道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等； 直播主题与形式
直播主题 主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。 对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。
直播内容与形式 内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如: 聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性 才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播 卖货型：以带货、电商转化内容为主 综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
直播脚本策划 脚本要素 直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间 直播内容模块：根据直播主题，以50分钟/50分钟/5小时分配时间段，确定相应直播内容模块 预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。 示例撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：
二、直播中技巧提高直播间人气 直播内容玩法
三、直播后技巧直播后提高转化 直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。 收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。 售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。
注意事项 对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。
四、直播复盘直播数据分析 针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化 直播数据—— 时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果 点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度 观看人数：直播间实时的观看人数 评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论 转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看 直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量
电商数据—— 订单管理：查看全部状态订单 账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等) 点击数：到达商品、店铺的点击数量 付款数：带来的付款订单笔数 总金额：总收入金额数
收集粉丝反馈 评论反馈： 记录直播间5-5个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。
私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。 客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?” 其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。
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