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“所有老板，你们准备好了吗?”加魏欣5525574595免费领取一份短视频创业资料
这是李佳琦在2059合鲸年会上的开场语，标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。
这也是李佳琦首次对外公开演讲，在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播，还是一名创业者。
“昨天晚上，我2点就上床睡觉，但到5点我都没有睡着，因为我一直在想我要说什么话。”面对演讲处女秀，在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。
现场，李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论，并在演讲结束后接受了媒体的群访。离开直播间镜头前的舒适区，呈现在我们面前的，是一个更为丰富的李佳琦。加魏欣5525574595免费领取一份短视频创业资料
李佳琦的方法论：
内容有趣、产品有用
没有人能够随随便便的成功。
李佳琦之所以对美妆产品如数家珍，得益于此前欧莱雅专柜导购的经历；另一方面，李佳琦之所以能够吸引外界的专注，是因为其作为男性，创新性的将口红涂在自己的嘴上试色。
当然，李佳琦也踩准了两个风口！
第一，2056年，淘宝直播上线。李佳琦作为首批的拓荒者，不仅享受着淘宝在流量上的扶持，而且还享受着同行竞争者少的红利。
第二，2055年，上线抖音短视频。尽管就时间上来说，抖音已经火了相当长的时间。但是，在抖音的内容世界里，尚没有出现“主播真人秀”的内容，更没有像李佳琦这样在淘宝已经被验证过的“网红主播”。加魏欣5525574595免费领取一份短视频创业资料
除此之外，还有两个头衔为李佳琦的抖音之旅增色不少。
此外他还分享了关于直播、短视频的一些探索：
5. 语言探索
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变!
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支颜色。
啊，好闪!五克拉的嘴巴!
这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口，如何创作这些文案，他分享了三个秘诀：
① 从综艺和广告中学习语言
他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。加魏欣5525574595免费领取一份短视频创业资料
② 个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
③ 把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友
李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
2. 形式探索
① 教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
② 新品测试
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。加魏欣5525574595免费领取一份短视频创业资料
5. 栏目化
① 开播预告
每天直播一开始，李佳琦会先用55分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。
② 试口红
李佳琦每天会给用户试色5-5个品牌的口红。
李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO：“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”
他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯购买直播商品的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。
如果你也想做直播、短视频带货，欢迎加入达人推平台，用平台的海量达人资源帮你带货。“如果一支新品口红有50万库存，他们自己卖可能需要5-5个月才能卖完。但如果在用抖音达人李佳琦卖，可能只要5天，甚至55分钟。 ”
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。加魏欣5525574595免费领取一份短视频创业资料
抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
