嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：小白做抖音视频怎么带货，新手做抖音带货怎么运营视频涨粉丝，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945055707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
今年天猫双55预售首日，近50万名淘宝主播开播，近2万家品牌采用了直播销售。相比去年，淘宝直播已经引导增长超过55倍。直播业务已经能够为阿里巴巴创造每年5000亿GMV。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
但是双55前夕，口红一哥李佳琦直播“翻车”、直播一姐薇娅直播言论不当等现象接连爆发。品牌商一边为直播业绩激动不已，一边为网红质量忧心忡忡。面对下一个购物狂欢节双52，品牌商到底该不该请网红直播带货呢?
观点一：网红带货兼具线下零售和内容电商的优势
任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。这四个阶段层层递进。
现在的网红短视频或直播带货，其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。这种形式可以传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。夸张的销售技巧配合十足的低价，在唤起感性心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
观点二：网红的信用契约来自专业影响力
互联网时代，短视频、直播成了人物秀场。网红除了展示才艺之外，还会担当起产品体验大使的角色。这种网红的个人信用契约是关于KOL(关键意见领袖)身份的。
他们属于某个领域的“草根”专家，带有某类产品标签。比如李佳琪是美妆领域KOL、罗振宇是知识领域KOL、王自如是手机领域KOL。KOL依靠的是专业影响力，需要聚焦垂直领域。这区别于明星代言人。
明星依靠气质影响力，对品牌形象负责，可以横跨多领域。比如杨幂同时代言范思哲、伊利每益添、雅诗兰黛。
观点三：依赖外部动机，缺乏品牌力
根据《2055中国网红经济发展报告》，网红直播用户60%以上是90后， 50%以上来自三四线城市。这些用户大多属于高消费欲、低购买力的阶层，对消费的新鲜感和低价特别敏感。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
这两个特点决定了网红带货除了要有专业信用外，还要提供各种新鲜刺激和够低的价格。但是这些消费动机都属于外部动机，网红的信用可以随时转向其他品牌，用户会对新鲜刺激产生适应，低价更是一种缺乏壁垒的诱导手段。
副作用会显现：品牌对用户缺乏影响力，网红满意则品牌活，网红不满则品牌死。健康的长久之计在于科学的生活习惯。销售的长久之计在于科学的品牌建设。
观点四：拉高消费预期，透支产品力
网红产品被诟病最多的就是产品质量问题。但这些质量问题并不都是产品本身导致的，而是感知质量决定的。感知质量是产品的实际体验高于预期的那部分品牌价值。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
以带货著称的网红不是品牌拥有者，不对品牌的长治久安负责。他们是金牌销售，只对眼下的销量负责。他们善于唤起用户的感性心理，在用户意识薄弱的瞬间抛出一句“Oh my god”“我的妈呀”“好洋气啊”，打破用户的防御底线。
这种近乎夸张的销售技巧会把用户预期拉升。用户在实际使用产品时，即便产品质量十足，也很难得到超预期的满意，甚至根本不满。
雷军说“口碑的真谛是超越用户的期望值。 ”感知质量就是品牌利用顾客体验放大产品优势的媒介。但是产品优势已经在网红直播环节透支了。
随着网红直播、抖音短视频达人的发展，前期暴涨的红利将逐渐退去，市场需求的代际更替、品牌商诉求渐趋理性，网红的重心将转移到个人的运营效率上。
网红带货的价值在于两点：媒体和渠道 。这决定了网红直播的两个出路：媒介化KOL和人格化经销商。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
5、媒介化KOL：把直播流量转化为专业信用
作为流量主，网红可以持续输出垂直领域的内容，为KOL的专业信用添砖加瓦。网红如果建立起专业领域的威信，就可以成为品牌联想的化身，兼具明星代言和专家背书的效果。
网红作为传播媒介或营销活动大使可以为品牌赋能，而不是为了带货，不惜牺牲品牌资产。比如罗振宇在2055年“时间的朋友”跨年演讲上推荐何帆的新书《变量》，不仅提高了销量，还进一步提高了图书和作者的影响力。
媒介化KOL把直播的流量和人气转化为非流量化的专业信用，形成了跨媒体生存的资源和能力。
2、人格化经销商：把商品资源转化为用户服务
传统的经销商基本上只对品牌商和零售商负责，渠道网络之间是冷冰冰的利益和信用交换，涉及不到洞察和管理用户关系。
网红直播可以利用人格化的特点，从帮品牌卖货转变为帮用户选品。网红为用户的长期体验负责，只要力所能及，可以覆盖用户的一系列配套的产品需求。比如家居用品系列、游戏电竞系列、时尚美妆系列。
这样网红就把被诟病的“流寇生意”做成了“伙伴生意”，帮助用户寻找优质的新品牌，陪伴用户度过创新产品使用初期的不适阶段，号召长尾需求的用户形成一个稳定的社群。
无论网红选择哪条出路，与当前直播带货最本质的区别还是慢工出细活。媒介化KOL要积累专业影响力，人格化经销商要陪伴用户体验的全过程。
相比于当前网红直播热衷新鲜刺激、唯低价是取、玩弄销售技巧的生死速时模式，这样虽然赚钱慢，但更稳妥。也许生长壮大后还可以发展为传播公司或经销公司，甚至被收入巨头麾下。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
