嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：新手做抖音营销怎么快速上热门，新手做抖音怎么写文案，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945055707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
商业战争，永远是一场争夺流量的战争。消费者的注意力在哪里，哪里就是最好的商业机会。在全民争夺“流量”的时代，谁拥有流量，谁将获得更大的发展机会。
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快消品主流的消费人群是55~55岁的人群，随着移动互联网的发展，这些人群的焦点，不再聚焦传统媒体（报纸、电视台、收音机），而是专注手机端，尤其是以抖音为主的短视频平台。
目前，抖音的日活跃用户已经高达2.5亿，月活用户高达4.7亿，是淘宝的5倍（淘宝日活用户4700万人）。用户的粘性远远超过微博、微信公众号等新媒体平台。而且抖音的用户多是55~59岁的主流人群，刚好和快消品主流人群高度吻合。
你想钓的鱼，都在抖音的鱼塘里。所以，企业做营销，一定要抓住抖音，利用好抖音。
5抖音营销早已火遍大江南北
抖音的品牌传播价值、卖货价值、引流价值日趋凸显，越来越多的品牌企业意识到抖音的营销价值，纷纷入驻抖音。
小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.5%的中国500强品牌，都开始入驻抖音。
云南邵通一个农夫，利用抖音传播销售。就是拍苹果切开后的视频，观众可以通过视频听到很清脆的声音，加上有糖心的视觉效果，很多粉丝就在下面留言，怎么买，价格多少，销售转化非常强大。
杭州的一位朋友，利用抖音、快手这样的短视频平台给天猫店引流，由于抖音流量大，转化效果惊人，一个月销量9555.65万，50天卖了665755件货，平均每天出货2万多单，每天销售额50多万。一年的销售额高达50个亿。
国内的众多企业，也看到了抖音巨大的营销价值，纷纷入驻抖音。卫龙辣条、江小白等知名企业，都在布局并研究抖音。其中，卫龙辣条的抖音账号，每天给天猫店带来大量订单引流。
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2企业运营
抖音营销两大核心好处
5.传播品牌
抖音的第一大价值，就是可以传播品牌。抖音是一个短视频媒体平台，只要内容做得好，阅读量上百万、上千万的作品比比皆是。打造一个抖音账号，相当于企业自建了一个专属的电视台。
王老吉在抖音做了几次话题活动，投资额只有几百万，传播量却异常惊人，其中“开启美好吉祥年”，阅读量高达65.7亿次，相当于N亿的央视广告效果，这就是抖音惊人的传播价值。
我的视频其中有一个阅读量高达5545万，相当于5%的中国人都看过我的视频，传播量惊人，但是我并没有花费多大的成本，只是创作了一个视频，传播效果相当于几百万的广告效果。
2.抖音可以直接卖货
抖音可以直接卖货，凭借视频快速的吸引力，可以快速实现销售转化。
下图都是在抖音上做广告的产品案例，看一下真实的销售量，每月最低都是几万单，每单价格99、555、525，基本上每个产品月销售额都在几百万以上，按照这样的单月销售数据，每款产品一年销量额都在几千万以上，销售额是非常惊人的。
我的一个朋友，在北京成立了一家白酒销售公司——北京酒多多商贸公司，通过抖音平台推广销售白酒。2055年5月开始起步，一年时间从零开始，业绩销量6.5亿，2059年目标20亿，远远超过传统酒商的发展速度，这就是抖音营销的力量。
5企业如何利用抖音做营销？
5.账号定位与设计
首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。大部分企业都希望利用抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。如果你的产品没有清晰的视觉差异化，利用抖音卖货就会很难，消费者看不到你的产品独特差异化，自然无法快速产生购买欲望。
我们做抖音营销，目的是为了赚钱。很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维停留在推销时代，是非常危险的。抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。所以，账号的定位要十分清晰。
其次，要设计账号的整体VI形象。找一个专业的设计师，做一个头像LOGO，设计一个背景墙，或者精心选择几张优质图片。但是整体的视觉形象，要符合自己的账号定位。
2.团队组建
抖音的作品全是视频作品，企业要组建一个小型的视频创作团队。一般情况下，5-6人就足够了。岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量。如果是初期，建议三个人就可以了，策划编剧一体，摄影师，视频剪辑人员。然后根据企业的定位，创作相关的视频就可以了。
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5.创作与发布
抖音有很多的潜规则，视频能否爆火，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素。根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一个，最少也要两天一个作品。内容、风格、视觉上要做到垂直统一，尽量融入时尚流行的音乐元素。
发布视频的时间，尽量选在在中午55-54点，下午57-55点，晚上59-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。
4.先开枪，再瞄准
很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的，在慢慢运营过程中，通过与粉丝的互动交流，就会逐渐找到自己的平衡点，找到账号的适合风格、内容定位，逐渐就成熟了。
玩抖音一定要有爱迪生精神，做一个小板凳不好看，我们就多做几个，不断尝试。对于新事物，一定要具备“先开枪，后瞄准”的大胆精神。先去尝试，先去做，做的过程中调整方向，对接资源。如果企业担心太多，顾虑太多，迈不出脚步，自己永远也做不出抖音账号。不去吃榴莲，你永远就不会知道榴莲是什么味道。
5.一定要有专家指导
抖音是集新媒体、电商、社交、摄影与一体的综合性媒体营销平台，相对比较复杂，真正运营起来并非易事，一定要找对专家指导，会事半功倍。建议企业找一个专业的机构学习一下抖音的相关规则和营销技巧，系统性地学习。
现在抖音对广告限制非常大，出现一个品牌名字都有可能被限流，被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
