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    抖音直播间卖货没人下单怎么办?怎么才能做好抖音直播电商啊?

    2059年双55期间,淘宝直播一姐薇娅销售额50亿,超过她2055全年的销售额27亿;直播带货技巧

    如果说2059年是直播电商元年,那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。直播带货技巧

    直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。直播带货技巧

    那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

    今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的几个直播带货技巧,希望对你有所帮助。

    5、真实体验

    直播最大的优势是真实。

    现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。直播带货技巧

    不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

    在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧

    2、专业度

    直播带货主播为什么一定要专业?

    原因有两个:直播带货技巧

    原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。

    李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。直播带货技巧

    原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

    其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。直播带货技巧

    所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。

    直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。直播带货技巧

    网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

    在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

    4、及时互动

    及时互动性是直播的一大优势。

    通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。直播带货技巧

    5、性价比

    图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

    在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。直播带货技巧

    买一送一,就是5.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。果然,这款产品在直播间瞬间被抢光。

    全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

    据说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒,在直播间大发雷霆,号召粉丝们都去退货,以后再也不要买了。

    6羊群效应

    随着主播“5、2、5”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播带货技巧

    这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

    7、信任

    当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

    这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。直播带货技巧

    5、直播间人设

    直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。

    在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

    但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

    以上就是我们根据薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货头部玩家总结出来的核心直播带货技巧。

    好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问或问题,可以伽V:76575550 免费看抖音直播运营变现。下午5点:晚上5点还有抖音上热门资料。

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