嗨！大家好，我是格格，今天给大家分享的标题是：卖土特产抖音怎么做引流如何销售，农名怎么利用抖音销售农产品教程，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945055707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
随着互联网特别是移动互联网的普及，人们的上网门槛降低，自媒体的出现让普通人有了发声的渠道，同时也给农产品带来了一种新的营销渠道。近年来，农产品在互联网上的营销渠道经历了两次接棒，厘清其中的演变过程，以及成功经验，有利于制订更好的农产品销售策略。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
一、从PC到移动的转变，成功实现流量变现
不管是线上还是线下，做生意的逻辑永远都是，先把人聚集到自己的地盘，比如新店开业举办开业仪式和优惠活动，都是为了让更多人知道它，这些人就是潜在顾客。在互联网上，一般都是通过内容去吸引潜在顾客，而这些潜在顾客，在线上这个环境中有一个专有名词，叫做流量。互联网人经常说到的流量增长、流量变现指的就是这些潜在的消费者。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
与三农有关的内容，并非“土味视频”出现以来才有如此多的需求，早在PC时代，就有人依靠图文记录农村生活的方式收获了几百万的粉丝。早期，在天涯论坛上，一位年轻白领记录了他因工作压力太大而从一线城市辞职回乡养鸡的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每两三天更新一次，详细记录了自己一年的养鸡体验。最终在天涯上收获了上百万的粉丝。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
当然，那个时候由于技术限制，在PC端上还无法实现流量变现。否则，如果这位博主向几百万的粉丝卖货，相信也可以挣不少钱。
而后，微博、微信公众号等图文版自媒体的出现为流量变现提供了一个解决方案。一些人开始运营自己的微信公众号进行三农内容的创作，这些内容可以吸引一部分对农村生活感兴趣受众，当公号粉丝聚集到一定的量之后，就可以顺理成章地推销农产品了。包括以写软文的方式，或者直接介绍农产品的特性，文末附上购买链接，这样便实现了从粉丝到顾客的转化，也就是我们常说的流量变现。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
但是，这两种方式并没有真正带火农产品，直到直播和短视频的出现，才让农产品在互联网上的营销达到一个高峰。
二、视频降低了创作门槛，直播和短视频接下农产品营销的大旗
在视频这种呈现方式出现之前，农产品在互联网上的销售主要通过图文这种展方式展现，而文字的创作需要很高的文化门槛，包括公众号的后台编辑，既需要基本的技术运用能力，又需要电脑这种在农村并不常见的设备支持。因此，对于普通农民来说，大多数人无法运用微信公众号为自己的农产品营销。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
而直播的出现则很大程度上降低了这种门槛，只需一部手机，注册一个账号，架起手机就可以拍摄和发布内容，而视频的受众又是比较喜欢看到真实的一面，普通人由于技术有限往往只能做到随手记录，反而歪打正着迎合了视频受众的观看心理，因此在直播平台和短视频平台会出现如此多的草根网红。也涌现出一批通过这两类平台大获成功的营销者。
比如西瓜视频的带货网红“巧妇9妹”，她自2057年5月开始做短视频直播至今，全网累计粉丝数量5000多万，播放量达55亿，2055年销售额达500多万元。又比如网红主播“散打哥”，快手账号拥有4440多万粉丝，在2055年快手卖货节上5天完成5.6亿元的交易额。而如今在带货领域首屈一指的网红李佳琦更是创造了5分钟卖出5000单、成交额超600万的纪录。这三个例子让我们看到了短视频平台强大的带货能力。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
截至2055年52月，我国网民规模已经达到5.29亿，而短视频用户规模超6.5亿，显然，人们接收信息的方式已经从图文变成视频了。而随着5G时代的到来，视频加载速度还将进一步提高，人们观看视频变得更便捷，阅读习惯也将继续往视频方向发展。而农村的当务之急，就是抓住视频这个传播风口进行农产品营销。虽然短视频这个媒介具有强大的带货能力，但并不是每个人都能成功，这其中有运气成分，但也有套路和技巧可以学习。
三、如何利用短视频销售农产品
5.用有趣的内容吸引受众：加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
要想在短视频上卖东西，首先需要将受众吸引过来，因此，最好不要从一开始就带着明显的商业目的。《向往的生活》系列综艺节目的流行很好地证明了许多人对于农村生活是有向往的，那么，视频博主便可以通过展示真实的农村生活来吸引观众。前面也提到，在视频时代，“真实”是视频时代受人喜爱的重要特质，博主随手拍摄一些农村有趣的风土人情，能够让观众观看农村生活的同时获得快乐，就能够吸引更多的受众。
如今抖音中获得最多阅读和点赞往往都是一些搞笑的视频，说明抖音的主要用户玩抖音的诉求就是娱乐。因此，这就需要视频博主发挥自己的创造力，思考如何让内容变得有趣，这样才能扩大传播，积攒粉丝。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
2.打造特别的人设
抖音上的博主有千千万万个，如何让人一下子就记住你，这是一件有技术含量的事情，而打造人设是增加识别度的最佳途径。从张雨绮、郑爽这样的娱乐明星到马云、雷军、董明珠这样的商业名人，无不在利用人设去增强自己的识别度，从而达到他们的商业目的。加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料
农产品销售者可以综合考虑自身性格、所销售的农产品特性，以及拥有的拍摄条件来决定打造一个什么样的人设。比如抖音上有一个博主是卖人参的，他为自己打造的人设就是一个用人参花样炫富的“土豪”，比如用人参泡澡、“吃口人参压压惊”等一些故意让人羡慕嫉妒恨的画面，从而让很多人记住了他。
打造人设最重要的是要形成一个或几个标签，比如这位卖人参的博主的标签就是两个：人参和炫富。而之前在B站上迅速走红的“华农兄弟”就是因为寻找花样吃竹鼠的理由而被人记住的，他的标签就是竹鼠和吃货。并且他们的话题还让网友有二次创作的空间，比如华农兄弟发布的视频中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由，网友通过截图，配上竹鼠内心独白：我没淋雨、我没打架、我没中暑等等，带来新的传播话题。视频走红后，华农兄弟还发文称：吃竹鼠的理由不够用了，大家一起来贡献点子。这些话题可以让网友自发地参与进来，增加互动，扩大传播范围。
5.保持一定的更新频率
将粉丝吸引过来之后，如何经营粉丝也是一个问题，用专有名词来说就是用户留存。博主与粉丝的关系其实应该是一种定期约会的状态，必须保持一定的曝光率，才能够留住粉丝。否则在信息爆炸的时代，粉丝是很容易“移情别恋”的。增加曝光率同时也要合理选择视频发布的时间，一般来说，晚上下班之后是使用抖音人数最多的时候，特别是晚上5点以后。而50点以后更适合卖食品，深夜饿着肚子看视频的用户购买率会大大提升。
做好以上三件事之后，就可以开始卖货了。首先，在技术层面上，需要在抖音的个人设置上开通“商品分享功能”，申请通过之后，就可以将自己想要卖的农产品在商品橱窗中展示出来，每次发布视频时都可以在视频下方添加相关商品的链接，用户点击链接直接跳转到商品的购买页，进行交易。
随着技术使用门槛的降低，越来越多的普通农民也可以使用新媒体来展示自己，这些新的平台也为农产品直接对接广大消费者提供了渠道，打通了农产品到城市的道路，缩短了从生产地到市场的距离，在降低销售成本的同时真正实现让农民获利，这是短视频平台为农村带来的重要机遇。
抖音已经是未来的趋势，随着抖音被越来越多人使用，随着抖音进军社交领域，可以说，对我们而言，早一步进入，就早一步获利。
今天我们就来讲一下，大家做抖音遇到的问题：
5、为什么自己发了那么多条视频还是没火？
2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态？
5、有了粉丝不知道无法变现，怎么办？
应该怎么样解决这些问题呢，首先我们要定位。
一、账号定位清晰、完善主页
在发布视频之前，我们首先要做好账号的定位，可能很多小伙伴不把这个当做一回事，其实定位这一块是非常重要的，甚至这直接影响着我们后期的变现。
为什么要定位？
（5）有利于做搜索排名
做好定位，有利于我们选择抖音号名称；我们是做什么行业/产品的，就可以从哪方面去取名字。
比如卖水果的账号名称为“某某水果园““某某坊水果”
当我们这样做的时候，就会吸引到很多搜索来的客户。有很多人想要找这一行业的人，他是自己来搜索的。
（2）有利于发展精准用户
做好定位可以更好的培养精准用户，5万泛粉和5万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。
我们做粉丝，肯定也是需要精准用户，泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、买产品变现，收益都很少。
（5）有利于生产内容
只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号，就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材，而不用整天为了视频素材而烦恼！
（4）有利于后期的变现
定位清晰了，盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力，因为可以很快赚钱。
（5）有利建立清晰的账号形象
做好账号定位，也有利于打造一个清晰的账号形象。
一个优质的账号形象应该是这样的：只要用户想到买水果，就会想到他在抖音上关注了一个家里面有几亩地果园的抖音账号；
只要用户遇到健康问题，就会想到丁香医生的公众号，身体有问题就可以在公众号里面进行提问。
所以做好定位，也有利于打造一个清晰的账号形象，这点对我们后期变现是非常重要的。
做好定位之后，我们要完善账号的主页，主要有以下几个部分需要思考：
5、主页banner设计。
2、头像。
5、简介文案。
但想要完善主页的这些内容，包括之后更好的延伸视频内容，就需要我们对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。
但重点还是要找到同行内容的稀缺性，你可以去多关注同类型账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就很可能打开行业新的一角内容。
比如大家都在努力给你种草，你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。
二、养号也非常重要
在任何平台做IP，养号是很重要的，一个新号和一个老号权重不一样，活跃量不一样，视频各方面的推荐量也不会一样。
每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。
此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的可以直接划走。
这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解自己想做的行业的热点内容。
三、不断输出优质内容
新号的前5-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！
如果一个抖音账号的平均作品播放量都在500以下，那你只能换号了，正常必须突破5000。
如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话，可以第一个视频先模仿热点内容，一般都能蹭到一波热度。
四、视频发布也有需要注意的点
新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发。
只有视频一发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：
5、必须给自己起一个有吸引力的标题
一个好的短视频标题影响着视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量，发布文案的字数限定为50字，但一般来说，建议尽量简短，让人容易一眼获取信息。
最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。
悬念型：听说亮点在最后！
对话型：妹纸们都喜欢哪款？在线的，急！
2、添加话题
发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。
不过要注意，话题也是算字数的。
5、一定要有封面
视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，这样选择以后，可以给人感觉就是一目了然，你这个视频是什么内容，是不是和之前一样的风格，都给你的粉丝一种安定感，他不需要担心，你今天随便发的，浪费他时间。
五、发布时间也要有规律
了解了养号、发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段，这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。
其实不然，那个时间段所有用户都在发，导致视频发布通道拥挤，审核也慢。
经过一段时间运营，我们摸索出两个较好的时间段：下午54:50和下午57:40，当然你也可以自己去前后调整时间。
待最后确定下统一时间，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。
六、丰富视频素材
经常玩抖音的小伙伴可能会发现一个账号如果一直都是一个风格，差不多的内容，到后期自己都不想关注了。
所以想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。
当然，这里一定要保证视频质量不下降，内容越来越优质，这样才能不断获得更多推荐与关注。
七、做好互动，维护粉丝，持续推荐
抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞5W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。
而对于已发送的内容，不是放着就可以了，抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。
八、避开风险
发布的视频不能带有logo、广告！！！切忌发布敏感类视频或者涉及相关词汇。
比如我们汽车类的视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。
