在抖音怎么让你的产品卖爆营销推广引流？把握这四个爆款属性

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下抖音运营技巧，抖音账号运营策划。话不多说，干货满满！请往下看

定睛一看，做出这款抖音爆品的，是一个国产日化老牌——珀莱雅。根据珀莱雅泡泡面膜的走红路径，我们总结出了一套爆款制造模型。没火的产品各有各的无趣，但是抖音爆品，都有着一些相似的「爆款属性」。

第一个属性：抵抗无趣生活的新奇感

首先我们先谈谈现在社交媒体环境和投放形式。

社交媒体5.0是图文形式，主要微信和微博生态，适合主打功能，讲解利益点和打人设。

2.0是以小红书为代表的社区颜值形式，以漂亮的封面图，或者美人美物的前后对比图吸引人。

那5.0，大多为55秒的短视频，则是开辟了更加短平快，抓眼球，抓剧情的奶头乐形式。

怎么打造短视频时代下抵抗无趣生活的新奇感？其实就是要做“反常识型”+“能对视觉产生冲击”的产品。

面膜在平时，我们都是敷在脸上，然后就做个安静的美少女。但是这款面膜却拥有了洗面奶的既视感，会自动发泡，它冲破了原来大家对面膜的联想，变成了反常识。

仔细分析一下抖音上火的产品大多都有这个「反常识」的特性——海底捞的新吃法，会射钱的生日蛋糕。

其次，这种反常识型的产品得视觉上带来冲击——自带特效。抖音上好几个推广泡泡面膜的博主，都喜欢拿发泡，甚至到整个脸被泡堆满的画面来引起大家的反应。

还有一个类似的产品就是Rever的浴泡球，在抖音甚至小红书也都很火。它就是一个普通的浴泡，结果放到浴缸里会自动加特效——放出一道彩虹，所以也很火。

他们家其实也做了三谷这个品牌，三谷也是视觉冲击感很强，都是五颜六色的。

说到这里不得不说说，这届年轻人（95后开始），其实见过很多世面，而且是互联网原住民，要吸引住他们的注意力相当难，所以整体的社交媒体环境和品牌趋势，其实都在倾向于色彩化、特效化、新奇化、概念化。

她们买的不是面膜，是玩具啊！

第二个属性：疗效感

光好玩还不够，毕竟我们买面膜也不是傻傻看着它发泡的。

我们先不说泡泡面膜到底清洁能力怎么样，我们做过洗护的人都知道，在消费者的感知里，大家都觉得如果泡多就是洗得很干净。所以营销有时候打的不是疗效，而是疗效感——你感觉是不是有效果。

在这点上泡泡面膜很占优势，不但从视觉上带来一种冲击，普通面膜就静静地敷着补水，泡泡面膜是一边起泡一边清洁，让人觉得像在自动洗脸。

通过“起泡=清洁”、三重净化等概念，泡泡面膜把产品的新奇点和卖点进行了强关联，所以给转化带了一剂猛击。

第三个属性：社交货币

社交货币，是源自社交媒体经济学的概念，利用人们乐于与他人分享的特质来塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。

简单来说，我觉得其实就是制造谈资，大家可以拿这个出来聊天。

泡泡面膜在抖音上投放的早期，打了一个记忆点：脸越脏起泡越多哦~

你看这就是一个社交货币的场景，它让无聊的情侣开始聊起来玩起来了，让产品沾上社交属性，总是更易于传播，因为利用了人们的好奇心和从众心理。

第四个属性：低于500元的价格

抖音爆品带货的关键，还有产品的价格要处于一个合适的区间，一般控制在百元以下最好。在抖音商品排行5月月榜中，前50的商品都在百元之下。

抖音爆品目前对标的消费群体还是以下沉市场为主，他们容易被新奇的东西吸引，但消费能力又不是很强，一个亲民的价格能打消剁手的顾虑。珀莱雅泡泡面膜，普通价9.9/片，在抖音上领券或者参与电商活动，能以6、7块钱的价格就买到一片。

所以，新奇感（反常识+视觉冲击）、疗效感、社交谈资、低于百元的价格，就是打造抖音爆款产品的通用模板。

除去这些马后炮的分析，品牌平时到底怎么才能设计出这样的爆品来呢？

我们后来去找了珀莱雅的策略负责人考证了一下，结果发现事实的原委其实是这样的：

泡泡面膜的引爆虽然在7月，但其实启动在655，珀莱雅根据大主播的选品敲定了这个品，然后7月开始分批多渠道测，一周测试后，按时间截点观察高效渠道，最后选择了抖音的投放，其他渠道一直维护测试。

由此，一个爆品的诞生，其实更需要会「品效合一」的精细化投放操盘。