抖音小店、橱窗商品详情页重大调整，你做的视频被别人分流了！

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抖音将于2020年5月5日起，调整购物车及落地页组件到评论区。并于前两天，已经率先改版了商品详情页。

这是在某群里众商家的聊天记录，可见此次调整对商家的影响之大。

改版一：

以前的抖音小店是这样的，在视频页购物车点进后，直接显示购买画面，消费者可在该页面下单，并没有截流的途径。

而在最新改版的商品详情页中，点击视频购物车会进入一个新的二级详情页，这里包含三个内容：

5.上方有视频/图片的展示大屏，展示该视频的商品；

2.视频商品的同款视频

5.视频商品的相似款

下面主要通过不同视角来分析此次调整对不同人群的影响。

对带货达人来说：

带货达人通过软广视频、直播等方式帮商家带货，在商品详情页改版前她们的主要竞争对象是平台其他视频主，即流量之间的竞争，转化率是靠自己的视频；在改版后她们多了同行之间竞争，而这正是最激烈的竞争对象，达人需要在争得流量之后，与同行继续争销量。

在图三中，新增功能中的相似款则是同行竞争的来源，消费者点进你的视频二级页，因为有其他商品可以对比选择，正所谓货比三家，消费者不急着下单，购买欲望强的会看看同款确认需不需要购买，只是想看看详情的消费者会继续浏览相似款商品，最终下单可能是别人家的商品，那达人带的货就是为别人做了嫁衣。

而且就目前来说，消费者从你视频的二级页转去别人店里购买了商品，这个销量和利润与原视频主无关，你的视频因此被分流了！

在这种情况下达人选择自己开抖音小店带货，能更好地利用自身的流量，减少流量的流失。

对商家来说：

这对商家来说是好坏参半的，好处在于新增的同款功能，商家可以委托达人或者自己开小号给商品分销带货，拓宽了商家的宣传途径。而不好的一面是在改版前，消费者的消费链是很短的，在商家软广视频/商品橱窗点击链接—查看商品详情—购买，而现在在中间增加了一环“对比不

同商家商品”，拉长消费者的消费决策周期，并大大分走了商家的流量，而且分流并不付费。

也正如达人被分流、增加竞争压力一样，商家受到更大的冲击，不仅仅是有同行的竞争，还有同款商品的竞争，这是因为同款商品可以由其它商家拍摄，消费者拥有更多的选择权，这是更进一步的市场竞争。

改版二：

旧版信息流广告链接在视频页直接展示，如图四，广告字样非常显眼，改版后如图五，广告链接收在评论区。页面更加流畅清爽，用户体验更佳。

总的来说，新版详情页让消费者有更多消费缓冲空间，促进他们更加理智地消费，但对商家有反向的影响，这也是平台对商家视频质量的变相督促，只有当商家不断追求更高的软广视频质量时，才不会让抖音变成一个充斥着劣质广告的平台。

在这种情况下抖音小店的优势比较凸显，对抖音小店商家来说，只需要管理小店这个平台即可，但淘宝客除了橱窗还需管理自己的淘宝店铺；另外消费者在淘宝橱窗消费，需多跳转一个平台，且需要拥有自己的淘宝平台账号，下载淘宝软件。

在抖音小店只需要确定好商品就可以直接在平台下单，除支付宝外还支持微信支付，相比而言给消费者提供了更多更方便的选择权，拥有的潜在市场会更大。

在绑定主账号的情况下，抖音小店还可以添加至多9个子账号带货，佣金结算更加简单。抖音小店了解更多请看这些文章。