企业怎么在抖音上进行营销推广引流卖货？分享这八种方法成为一家网红店！

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下抖音运营技巧，抖音账号运营策划。话不多说，干货满满！请往下看

今天着重来和大家讲讲“企业如何在抖音上推广营销”，那些目前在抖音里混的风生水起的品牌和产品，又是如何做的呢？一起往下看吧~

我也和大家说了，抖音上的人群主要是以年轻人为主，通过大数据分析得出在一线和二线城市，女性居多，所以服装、餐饮、住房、交通、美容美发这些服务型的企业更适合入驻抖音！

其实任何产品都是可以在抖音上进行曝光的，只要方法用的对，即使是挖掘机，让他们排队跳个海草舞，也会火的一塌糊涂！因为抖音上的用户量实在是太多了，这么大的人群，总会有你的精准客户！

抖音营销方法

05定位要清晰

首先，抖音账号在运营之前要有一个明确清晰的定位，做好垂直领域的内容！打个比方，假如你是做餐饮行业的，那你拍的视频就一定要和餐饮有关，这样你运营的抖音号才会有垂直度，粉丝才会精准！

只要你有好的段子和创意，就一定会激起用户的点赞、关注欲望！只要有一条视频火起来，那带来的收益绝对是你所想不到的！

02直接秀产品

这个方法比较适合那些产品本身就很有创意，或者是功能新颖实用。如果是这种情况，就没有必要绕弯子，直接用抖音展示产品，把它的创意和新颖的地方突出表达出来！

比如抖音上的一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区分开。因为这个产品的本身就具有话题性，所以就会引来大批的网友围观！这种营销方式适合一些电商商家，尤其是那些用法神奇的商品，比如：会跳舞的太阳花，魔性的小黄鸭，手机壳和自拍杆融为一体的拍照神器，能修补车漆的喷罐……

05夸张放大产品优势

那么对于那些没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众人群记忆。

例如：“空间大”是宝马GT的卖点之一，为了突出这个卖点，销售人员直接在车里塞了52个人，让不少用户看的印象深刻；又如“一键开启中控隐秘的储存空间”算是凯迪拉克的亮点之一，该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题！仅一个抖音视频，点赞量就超过50万！

04引起用户的猎奇心和参与感

其中比较典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是因为它引起了客户的猎奇心和参与感！人们都有跟风模仿的心理，这款产品好多人都说好吃，于是自己就想去尝试，并且参与的门槛很低，大家何乐而不为呢？

类似这样的案例还有：北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰激凌、西安特色摔碗酒……这些无论是食材DIY还是吃法创新，都抓住了年轻人猎奇的心理，让产品和顾客充分互动，从而让品牌快速传播！

05场景植入

这个有点类似与传统的广告植入，就是在视频的场景中恰当的把品牌露出来，让用户记住你家的产品。比如，在一个生活小窍门或者某个搞笑段子场景里，悄悄做了植入——桌角放产品、背后有LOGO、背景有广告声音…

比如某个服装店拍的视频，店员教你如何熟练地整理衣服，一个不经意的侧身，就可以让你看到她背后大大的LOGO墙，这就是一种广告植入！

06用视频做口碑营销

在抖音上火的一塌糊涂的“答案奶茶”就是用的这种方式，在视频中，经常会晒出店门口排队买奶茶的火爆场面，那长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们家是网红奶茶店，这么多人排队来喝，你不来尝尝？”

为了更好地呈现口碑，可以在抖音视频中，展示消费者排队、面目表情、尬舞、前台被打爆的电话……（可以让自己的店员来表演）

07自媒体包装

不知道大家有没有在抖音上看到过“papi酱”，感兴趣的可以去搜一下，他们在抖音上发布了7个作品，就收获了600多万的粉丝；还有“一禅小和尚”每天十几秒的动画小故事，迅速吸粉超过5000万！

相信各位都知道，这些粉丝代表着什么！所以对那些有技术或从事新媒体的企业来说，在抖音上把之前的内容，自己包装一下，很容易受到用户的认可和关注！粉丝就是我们收入的来源！

05曝光企业日常

大家要知道很多产品用户，他们关心的不只是产品质量和服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是那些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常就格外令人好奇，比如阿里巴巴，马云的一举一动都受人瞩目。

举这个例子就是为了和大家说明传播企业文化的重要性，我们自己也可以在抖音上，将我们的办公室文化，员工趣事以视频的形式展现出来，也会有不错的效果！

总而言之，言而总之，就是一句话：做一个让用户感到真实、有趣、不拖沓的小视频，哪怕你是在卖货，只要够有趣、够新颖、够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利！