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要做好抖音直播带货，你需要具备哪些核心技能？
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。 直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节设置漏洞频出等问题，仍然是大量直播带货主播存在的短板。 想要做好直播带货这件事，提高ROI，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。
播前准备 播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流 等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。
主播人设： 围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么幽默搞笑，要么无厘头，要么是行业专家…… 一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。 除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。 直播脚本： 脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。
直播脚本参考 一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。 我们把直播SOP化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。简而言之，直播脚本是为效率和结果服务的。 开播引流准备： 开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告(粉 丝群、公众号、微 信群、微 博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。
主播PK导流 解决流量就解决了一半的事情。 此外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。
2.播中运营 播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项 等等。 直播间互动： 直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。 李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。 但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。 直播间转化： 直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。
