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    一个新手怎么做直播带货,罗永浩分析抖音直播卖货攻略!

    今天,罗永浩入驻抖音的消息正式官宣,同时还公布4月5日首次直播带货,这条消息一时刷爆朋友圈,所有人都想知道,罗永浩这场带货,能交到多少新朋友。

    截至发稿,罗永浩的抖音粉丝数已经突破550万。

    平台的直播带货拉锯战正在进行中。抖音近期也相当努力,此前用50亿流量扶持新商家,后上线“云逛街”“直播助农”“线上不打烊”等系列活动,一边卖货一边打造平台直播事件。

    作为一个日活超4亿的平台,抖音的直播布局并不算早,但硬币的另一面是全新的想象空间,流量红利还有待挖掘和探索。如果商家、红人、机构还在观望,4月5日的老罗直播倒是值得蹲一蹲。

    作为平台保送的C位空降选手,罗永浩的资源、曝光当然是管够,不需要和普通主播一样做前期运营加大曝光,但万众瞩目下,老罗的直播带货要怎么玩,我们还是整理了一些抖音直播带货技巧,希望能给暴躁老罗一些参考。

    直播带货,人设先行

    在直播带货行业,有同行说过“网红电商最不值钱的就是网红”,但在抖音这样的内容平台,人设依然扮演着重要作用,尤其对老罗来说。

    一个强人设在抖音C位空降,接下来要做的,可能是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩,包括但不限于高频出现的口头禅,以及一个能在抖音语境中广为流传的梗。

    相信罗老师已经熟知李佳琦的“OMG,买它!”薇娅的“先抽一波奖”,以及辛巴的“我是你们的眼睛”,罗永浩哥哥也要有一个自己的记忆点才行啊!

    当然,老罗也说了,自己是“不赚钱,交个朋友”,而且“能不能做成抖音带货一哥,就要看咱有多努力了”,也许可以是一个越努力越幸运的人设,甚至是“脾气暴躁的种草朋友”人设。

    总之,新晋带货主播罗永浩,绝不只是那个做锤子手机、会说相声的罗永浩。

    关于直播带货的话术,参考我们做过的往期总结,结合罗老师的经典口头禅,我们斗胆帮他想了几条:

    “这个产品(基本上)不赚钱,就是交个朋友”

    “彪悍的产品不需要解释”

    “信龙哥,得永远最低价”

    “这款产品真的非常好用,听明白了吗”

    “我生平最讨厌两个,一是高价,二是低质,你让我不卖质优价廉的好东西,我怎么得罪你了,滚——滚——”

    直播间互动,别抽奖别吵架

    到了直播带货场,一人带剧本说相声就不够了,需要更熟悉直播间里的互动玩法,把粉丝调动起来,增强用户对商品了解,增强主播信任感,增强粉丝直播间停留时长。

    第一种就是和评论区的粉丝互动,来的都是客,打招呼、回答问题都是基本操作,遇到黑粉还请老罗别冲动,冲动也要在封号红线内冲动。

    其次是向粉丝提问,常用话术如“喜欢的扣5”,最好提前了解粉丝喜好,设计互动的问题,并持续讲解下单流程。

    除了老罗以往的广大男粉,我们还从新抖数据得知,老罗的抖音号也是男粉居多,在这样的直播间,可能得上一些硬菜才能打动直男的心。

    第三种是做限时/限量促销和发放优惠券,只有便宜和限量,才能刺激粉丝的肾上腺素飙升,激情下单。

    抖音的直播提供了互动组件,比如直播打榜、红包、粉丝团、贴纸,我们还是期待老罗能把直播间互动玩出新高度。

    示:能吃就吃,能用就用

    尽管目前还不知道老罗首播带货产品都有什么,但在所见即所得的直播带货玩法里,产品展示一定是关键一环。

    比如这样↓

    首先,需要秉持能使用就使用,能食用就食用的原则,如果产品有多款式,都要展示出来(也可通过背板展示产品及价格利益点)。

    其次,要多方位充分展示给观众看,美妆类可上脸最好上面,可上手等;美食类可以多种玩法吃,展示美味;洗护类准备盆,水杯等演示一遍如何使用。使用过程中多讲使用感受,让观众有体验感。

    有传言称,老罗目前已经和某出版商达成合作卖书,也会给文创类产品带货,但文化类产品如何售卖至今是个难点,我们看到许知远售卖书店盲袋时,靠的是他本人和先锋书店等本身的背书,换成老罗,可能是另一种展示方法。

    如果老罗能把文化类产品卖好,说不定可以为线下书店转型线上提供新思路。

    直播黄金时段:每晚20:00-22:00

    一般来说,晚上5点-50点是抖音主播开播的最高峰时间段。

    截图来自“万能的大叔”

    在这段时间里,平台会涌入大批观众,虽然流量大,但也意味着竞争会更激烈,不少头部主播都会抓住这个黄金时间段抢人。

    对于观众来说,滑动屏幕即可从一个直播间进入到另一个直播间,主播如何在最短的时间内抓住人心,并不容易。

    抖音有流量,老罗自带话题又自带粉丝,在晚上5点杀入战场看起来格外有优势。只是不知道他能否把握住涌入直播间的用户,成功转型,摘掉“风口杀手”的帽子。

    直播时长也是不少人关心的重要环节。有同行觉得,时长越长越好,可以保持直播间的热度。也有不少主播在直播时会遇到各种各样的问题,延长直播时间。

    比如,一周前,抖音账号“贫穷料理”在助农专场直播了近22个小时,有545万人涌进他的直播间。他原本只打算直播5个小时,后来因为连麦、互动和解答粉丝提问等种种状况都在拉长他的直播时间。

    男粉众多,怎么选品?

    想打造一个高销量的热门直播间,没有好的货品是不行的。

    据我们观察,不少头部主播不是手握供应链,对货品有着强有力的把控,就是对选品有着极具专业性的研究,比如哪些货品适合直播间带货,怎么保证产品的价格优势,甚至包括货品的物流和售后服务。

    虽然主播和团队不同,这其中的门道也各不相同。

    一位业内同行在此前采访中,总结了选品4要素:性价比高;产品有独特的卖点;与直播间粉丝属性相匹配;能够满足粉丝的购买需求。

    5. 性价比高

    直播带货看重选品的性价比,这是基本的行业共识。半佛仙人也说过,直播带货卖得好,是因为商品便宜,“你在他们那里,闭着眼买,很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的”。

    举个例子,2月底,弘阳广场首次尝试抖音带货,总销售额近50万。在采访中,他们表示,除了会选择一些原本人气就比较高的产品,很多商品低至59折,属于同时期的最低价。

    前几天,老罗也在微博上聊过对性价比的看法。他认为,很大程度上,直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购,性价比一定是我们选品的最重要考量之一。

    2. 产品的独特卖点

    最近大家最好奇的莫过于罗永浩直播首秀会卖什么商品,据说,他准备了很多“又好又便宜又奇特”的东西。

    不少主播都会像他这样强调产品的独特性,在直播时找到最具有特色的卖点,然后借助抖音的平台做扩散,以此完成转化。

    5. 与直播间粉丝属性相匹配

    产品需要和直播间粉丝画像,或主播个人风格相匹配。

    正如上文提到,老罗男粉众多,依托新抖数据,可发现他抖音账号的男性粉丝占比为95.5%。老罗的初期选品更侧重于数码科技、文创、家居、零食小吃等,不少人都很好奇这群男粉的消费能力是不是真的能打

    4. 发掘粉丝的购买需求

    直播间筛选的商品需要满足粉丝的购买需求和一些重大的营销节点。比如,“祝晓晗”在年货节直播带货中,一度冲上总榜第四名。她表示,比较科学的直播选品方法是靠每次直播来调整,“通过每次直播开拓新的品类和价格带,然后不断复盘优化,才能一次比一次更好”。

    据QuestMobile数据显示,抖音直播用户的消费能力比快手更强。快手用户更为下沉,但55岁以下用户明显高于行业,而抖音50岁以下用户占比更高、且用户线上消费能力更强。

    好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威鑫:224 257 5564,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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