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随着互联网特别是移动互联网的普及，人们的上网门槛降低，自媒体的出现让普通人有了发声的渠道，同时也给农产品带来了一种新的营销渠道。近年来，农产品在互联网上的营销渠道经历了两次接棒，厘清其中的演变过程，以及成功经验，有利于制订更好的农产品销售策略。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
一、从PC到移动的转变，成功实现流量变现
不管是线上还是线下，做生意的逻辑永远都是，先把人聚集到自己的地盘，比如新店开业举办开业仪式和优惠活动，都是为了让更多人知道它，这些人就是潜在顾客。在互联网上，一般都是通过内容去吸引潜在顾客，而这些潜在顾客，在线上这个环境中有一个专有名词，叫做流量。互联网人经常说到的流量增长、流量变现指的就是这些潜在的消费者。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
与三农有关的内容，并非“土味视频”出现以来才有如此多的需求，早在PC时代，就有人依靠图文记录农村生活的方式收获了几百万的粉丝。早期，在天涯论坛上，一位年轻白领记录了他因工作压力太大而从一线城市辞职回乡养鸡的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每两三天更新一次，详细记录了自己一年的养鸡体验。最终在天涯上收获了上百万的粉丝。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
当然，那个时候由于技术限制，在PC端上还无法实现流量变现。否则，如果这位博主向几百万的粉丝卖货，相信也可以挣不少钱。
而后，微博、微信公众号等图文版自媒体的出现为流量变现提供了一个解决方案。一些人开始运营自己的微信公众号进行三农内容的创作，这些内容可以吸引一部分对农村生活感兴趣受众，当公号粉丝聚集到一定的量之后，就可以顺理成章地推销农产品了。包括以写软文的方式，或者直接介绍农产品的特性，文末附上购买链接，这样便实现了从粉丝到顾客的转化，也就是我们常说的流量变现。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
但是，这两种方式并没有真正带火农产品，直到直播和短视频的出现，才让农产品在互联网上的营销达到一个高峰。
二、视频降低了创作门槛，直播和短视频接下农产品营销的大旗
在视频这种呈现方式出现之前，农产品在互联网上的销售主要通过图文这种展方式展现，而文字的创作需要很高的文化门槛，包括公众号的后台编辑，既需要基本的技术运用能力，又需要电脑这种在农村并不常见的设备支持。因此，对于普通农民来说，大多数人无法运用微信公众号为自己的农产品营销。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
而直播的出现则很大程度上降低了这种门槛，只需一部手机，注册一个账号，架起手机就可以拍摄和发布内容，而视频的受众又是比较喜欢看到真实的一面，普通人由于技术有限往往只能做到随手记录，反而歪打正着迎合了视频受众的观看心理，因此在直播平台和短视频平台会出现如此多的草根网红。也涌现出一批通过这两类平台大获成功的营销者。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
比如西瓜视频的带货网红“巧妇9妹”，她自2057年5月开始做短视频直播至今，全网累计粉丝数量5000多万，播放量达55亿，2055年销售额达500多万元。又比如网红主播“散打哥”，快手账号拥有4440多万粉丝，在2055年快手卖货节上5天完成5.6亿元的交易额。而如今在带货领域首屈一指的网红李佳琦更是创造了5分钟卖出5000单、成交额超600万的纪录。这三个例子让我们看到了短视频平台强大的带货能力。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
截至2055年52月，我国网民规模已经达到5.29亿，而短视频用户规模超6.5亿，显然，人们接收信息的方式已经从图文变成视频了。而随着5G时代的到来，视频加载速度还将进一步提高，人们观看视频变得更便捷，阅读习惯也将继续往视频方向发展。而农村的当务之急，就是抓住视频这个传播风口进行农产品营销。虽然短视频这个媒介具有强大的带货能力，但并不是每个人都能成功，这其中有运气成分，但也有套路和技巧可以学习。加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料
抖音上热门小技巧一:
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
