抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王 ，只有优质的短视频内容才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。
这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。
当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐·····
而这些恰恰是“杀时间”的重要元素。抖音轻快、趣味 的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。
在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。
•做号：广告变现 抖音毕竟是内容平台，获取流量最直接的渠道就是做号，待流量与粉丝稳定之后通过广告形式完成变现，这就需要长期的优质内容输出，并通过账号人设笼络一批忠实粉丝，通过为企业或品牌营销提供优质流量曝光，完成流量变现。 •电商：视频带货 对于有货源但缺乏获客渠道的商家而言，通过视频种草、直播促销的形式引流，配合DOU+定向投放或者与垂直领域红人合作推广，以批量获取精准流量，最终通过小店、小程序完成交易转化，以缓解当下线上获客成本高昂的痛点。
•变现：内容付费 在抖音的数亿月活中，年轻及女性用户占比很高，意味着在教育、情感和育儿等领域有着巨大的变现空间，但受限于面向电商的变现场景，创作者很难在抖音内完成内容变现，只能将用户引流至第三方平台完成转化，有一定的违规风险。 •引流：到店转化 企业号推出之后，现在越来越多的实体商家也开始借短视频为门店引流，认领店铺地址并上传店铺信息后，通过发视频挂载店铺链接，配合内容垂直的视频给用户种草，最终借算法触达本地用户，以优惠券引导其到店核销，完成门店引流。 抖音已推出的四种变现工具——企业号、商品橱窗、小店和小程序，每种工具都有其优劣势及适用场景： •企业号 企业号提供了齐全的内容运营工具，可以说是抖音营销的基础设施，同时支持认领并绑定门店地址，进而帮助实体店完成线上到线下门店的引流，其定位注重与用户获取与经营，并不具备直接变现能力。 •商品橱窗 橱窗则是抖音带货的基础设施，开通之后可以添加第三方店铺商品到视频上，通过引流带货赚取佣金（接入自营产品需开通第三方店铺并接入淘客平台），橱窗带货最大的短板在于需跳转第三方交易，易造成用户流失。
•小店 作为官方入驻型电商平台，小店允许商家上架管理自营产品，且可在抖音内完成全部交易流程，但过高的申请门槛却将大部分商家拒之门外——不菲的保证金与抽成之外，还需要提供各类商标、产品及经营资质证书。 •小程序 作为抖音新晋流量洼地，相较前三者，小程序有着更完善的变现能力，有着丰富的入口及营销能力，有助于商家更好的带货变现，且支持实体店服务预约、知识付费等多元变现场景，更为重要的是小程序一次点开永久留存，且支持收藏留存，从而在抖音获取并经营私域流量。
在抖音上，不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。
而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。
“意料之外”，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。
所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接(需要开通视频购物车功能)，用户购买商品之后，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。 想要了解更多抖音涨粉知识吗？我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，想要分享给大家，希望对您有所帮助。 *（免费领取抖音运营资料，加我威薪:257 245 9004）* 有想要学习抖音运营的朋友，我可以教大家如何从抖音上赚钱。
