不知道你有没有过这样的感觉?
一个非常简单的道理，看文字和听别人说出来，感觉是不相同的，听别人说的更能打动你。
我买了一个产品，看了它的营销文案后什么也没感觉到，但是当我去线下商店时，售货员几分钟后就说服”了你。
与朋友争吵后，阅读一篇情绪化的文章并不能缓解你的情绪，但在另一个朋友亲自告诉你与文章里的内容一直意思的话语后，你会很快感到宽慰。
在写文案的时候，我们如何使用它?你怎么能让你的拷贝“说”给用户听呢?让我跟你分享一些建议:
一、人格化明显
因为说话更容易被接受，所以文案可以和用户面对面交流。
它不需要华丽的辞藻，单词也不需要精心雕刻。就像用户坐在你对面，然后两个人交流:“你知道……”和“告诉你一个好消息”
其中，特别重要的是要注意到人物是人格化的。
我们的文案不是机器人在说话，而是活人写的。同时，我们也应该创造一个活生生的人。那么，你的作品总是描绘什么样的人呢?
如果你在描绘一个“商人”，你应该说什么?
如果你是“鸡汤情感专家”，你应该怎么说?
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如果你正在创造一个“美丽而聪慧的陌生女孩”，你应该怎么说?
如果你描绘的是一个“喜欢开玩笑的幽默风趣的老司机”，你应该怎么说?
等等……
每个人说话的方式和语气都不同。当你清楚地知道这些事情时，你就可以开始说得很好了。
二、别长句子，要短
因为它是听觉，听太多很难记住，不仅会分散注意力，而且不会给人留下深刻印象。因此，如果你想写这种“会说话”的文案，如果你没有很强的控制单词的能力，尽量不要太长。
不要写得太多，你需要说得更口语化。不要罗嗦，当你能完成一段时，不要用几段，不要用各种形容词来刻意包装你的话。……
此外，句子短，节奏快。
想想看，如果文案的每一句话都很长，这就像说话吗?那不能一口气带走!
此外，一系列的长段落会使写作变得不灵活。如果你把他们放在这种“谈话”类型的写作中，紧张是不够的。
多用途短句可以使用户的思维更加清晰和互动。它将使叙事紧凑，产生良好的张力和节奏。
当你看那些经典的文案时，你经常使用很有趣的短句，就像一个人突然在你身边说话一样。
三、让文案一听就明白
既然是人格化的说话，要发挥这种自然语言的效果，那你说的话就要让用户一听马上能懂。
用户对陌生的东西是天生没有安全感并抵触，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。
对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让人完全找不着北。
这个时候，一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。
在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。
四、多互动多提问
你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目，主讲人总是会经常和观众互动，这是个简单又很牛的技巧。
它会让用户注意力高度集中，更容易被卷入到内容场景。
文案也是一样，要经常和用户互动，如果你不知道该如何在文案里和用户互动?
那我告诉你一个最简单的方法，就是提问，多提问，调动用户思考，和你互动。
文案学会提问，学会精彩的提问，学会能调起用户兴趣的提问，会让用户“听”得更投入。
另外，可以在文案互动中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合说话场景，另一方面，人最敏感最关心的都是 “与我相关”的。
所以，你要时刻提到他，并向他问题!
五、多打比喻
学会多举例打比方是个很好的习惯，它会让你和用户的“说话”更自然、更有趣。
恐怖小说之王史蒂芬·金就有说过：
比喻用到点子上带给我们的喜悦，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似毫不相关的事物放在一起比较，有时可以让我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。
聊天说话，就怕陌生环境、气氛不好，对不对?也最怕空气突然安静……
而比喻带来的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你说这是多么美好的一件事情，我当然愿意听他说。
另外，多用比喻也会加强文案的戏剧性，让文字显得更加生动。戏剧性这种东西，不就是我们侃侃而谈时最爱的吗?
六、多说细节
说话就要多说细节，一堆抽象空洞的话，只会让人听不进去。
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这一点，在写文案时也是一样。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。
现在大多文案都同质化严重，大家说的东西可能差不多，这个时候文案就越需要描述细节，这样才能够让你跟别人有所区别，打动人心的力量往往都在细节中。
一个好的文案，总是能打动用户，让用户愿意去“交流”。
