注册账号——开通抖音电商带货功能(商品橱窗+视频购物车)——选品——制作视频……
第一步:注册账号
手机注册或者关联账号注册均可。
第二步:开通抖音电商带货功能
商品橱窗主要的作用是引流,如果想做带货,更快捷有效的方式是通过视频购物车带货,如下图:
最新抖音购物车开通门槛如下: 5.实名认证 2.主要非隐私视频≥50 5.账号粉丝量≥5000
同时满足这三个条件,才能正式开通购物车功能,才能通过视频带货。
5000粉丝对于很多新手来说还是一道较难突破的门槛。不过,其实只要掌握抖音爆款视频方法论,一条视频就能够涨粉几千、几万。
5、人设+情景类的视频
搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。
2、凸现产品的视频
在制作小黄鸭的过程中,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来,带货能力很强。
什么样的广告带货能力更强?
很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点!
·产品(特性和核心卖点)
·模特(美貌和表现力)
·视频结构(黄金6秒原则和时长)
·拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)
间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
比如:
小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙555年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4500万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“5.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。
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