很多朋友们都有接触抖音，对于在这里进行直播销售的模式也都很感兴趣。商家正是基于这一情况，才纷纷投入直播电商想要赚钱。然而我们要清楚一点，那就是并非全部商品都适合做抖音电商直播销售。
5、美妆商品
一直以来女性对美的追求始终未能停止，因此不管什么时候，美妆商品总能引起众多爱美女士的关注。商家当然也可以将这个行业运用直播电商方式推销出去。有了抖音电商直播，粉丝们都会关注这一平台，想要从中获取一些较好的商品和服务，商家也因此获得大量销量，卖出货物。
例如商家通过抖音来介绍自己使用某些护肤品的情况，说明自己的个人状况，越大众化越好。商家可以按照自己情况去介绍，比如商家自己是油性皮肤，然后说一下这类肤质的痛点，赢得同类人们的关注，然后告诉大家使用某类护肤品的好处，这样就可以成功引导客户购物。
2、食品
对于任何年轻人，都可以说是吃货一族。因为年轻人都会对食品感兴趣。尤其是一些新出的零食，更是大家的最爱。商家在做抖音电商直播的时候，如果选择食品作为销售对象的话，会有很好的营销效果。当然，前期的布局和策划少不了，包括如何购物，如何支付等都要做好计划。
例如海鲜零食商家在抖音里分享自己吃海鲜类零食的场景，这个场景题材已经被很多商家使用，因此热度也是不减的。商家通过展示自己吃零食的直播，告诉大家这类零食的好处和特点，这些都是商品的卖点，可以更好的吸引客户关注，并产生购买欲望。
5、课程类商品
刷抖音的时候，相信有不少朋友都会接触到一些老师的直播镜头，在直播中，老师给大家分享一些比较好的学习方法和经验，让大家对老师的能力认可，从而愿意尝试去学习。课程的分类有很多，小学、中学、不同科目等课程商品，都可以满足不同的人群需求。因此这类商品也很容易靠直播宣传。
5、权重：
这个也是每个主播比较关心的，其实转化率占了直播间一半的权重，转化的降低，证明你销售的不好，你的流量就降低。
2、商家合作：
跟商家合作后，你没有带货能力，这样会减少跟商家在次合作的机会。
福利支持的减少，带货能力强的主播，可以跟商家争取更多福利的给到粉丝，这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。
5，直播间粉丝互动：
很多新的粉丝进来直播间后，看到主播瞎卖东西，叫喊式的卖东西，这样导致很多粉丝疲倦状态。
如果你是专业性的，带有技巧的直播，粉丝基本上是提问的，这样营造的直播间氛围非常好。
4、收入：
这个也是大家最关心的，你卖的多少直接影响到你的收入。
成功的销售来自精心的准备和直播后细致的总结
二，直播销售前
5、首先要选款，其次是挖掘粉丝的需求。
很多主播第一个跟第二个都弄颠倒了，作为一个成功的主播，不是粉丝要什么我就卖什么，而是需要去选择是符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。如果是一个未婚未育的少女去卖婴儿产品，这个给粉丝的信任度就会降低。所以符合自己的调性的产品可以快速的成交。
2、选款后再去挖掘粉丝的需求。针对新主播来说，在没有粉丝积累的情况下，我们自己先要定位好，要吸引那类的消费人群来直播间采购，挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。
5、活动方案:有的喜欢秒杀，有的喜欢优惠券，有的喜欢限时。这个要看直播的时间，如果直播的时间跟大主播直播时间相冲突的话，就玩秒杀，玩比较刺激性的东西，先让人留住你的直播间，买一单在说。如果直播的时间是后半夜，这类的人群半夜睡不着觉;在这个时候我们就讲专业性的东西，因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁，直播的专业性是最容易让粉丝记住你。
4、预热推广。因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你直播，所以一定要让粉丝看你的预告视频，要粉丝知道你这边可以可以领优惠券，到直播的当天的时候可以直接付款，预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到直播间。
5、开播前私域预告。粉丝群利用起来，把直播的预告，以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来，让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大，每个小时在粉丝群发一遍，微博、微信站外渠道都是一个宣传渠道，预热的产品不要超过三款，运用组合营销的来提升产品的客单价;当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候，我们可以看我们开播提醒量来
衡量我们预热方式成功与否。当我们直播的时候第一个小时成交量不错的话证明我们粉丝维护的比较不错，当我们第二第三给小时成交明显下降的话，证明我们吸粉能力不行，要做一个调整，这个每个主播的情况不同，改变的方式也是不同的。
比如商家在直播中给大家分享数学计算题，奥数是大家都很头痛的，尤其是一些小学生，更是对此不甚了解。家长当然想要培训孩子，然而自身能力有限，而且又担心外面教课的老师水平不好，所以很是郁闷。在抖音直播中，家长可以直接看到老师的在线教学，如此做法更有利于家长认可老师，形成订单。
总的来说，商家要做抖音来进行电商营销，必须要注意分析自己的商品类型，看看哪一种直播方式更适合这类商品。不同的商品有着不同的直播销售方式，有着不同的技巧。
如果商家一味地效仿，而不去关心精准的营销策略，往往不能实现轻松上手销售。当然，有些商品并不容易靠直播就能做生意，因此商家必须要了解，避免不必要的投入。
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