一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、网易考拉等。
淘客业内有一句玩笑话：早先那些做淘宝电商会选品的，现在都已经在四层独栋别墅里养老了。
虽然此话颇有戏谑之意，但是也不无道理。
对于做电商来说，产品选得好，别墅买的早。
乍看之下，在短视频平台，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八门，甚至有一些产品稀奇古怪，比如之前风靡抖音的妖娆花、小猪佩奇手表。
一、抖音kol转化率好不好？
答：抖音适合曝光和引流。
昨天和几个朋友交流了下，大家普遍有个困惑，抖音究竟能不能给带来转化？转化率能到多少？
抖音转化基本分为两种形式：KOL和自然流量。
ko转化全靠影响力，带货率不稳定，有好有差，普遍一般。
自然流量转化率少之又少，当你从看到产生兴趣，再到下单，这对视频内容要求极高。
二、企业该不该用KOL进行推广？
答：要慎重，KOL转化率普遍一般。
实际上，这种边看边买的方式也叫视频电商，这个概念已经说了很多年了，但目前还没有比较成熟的案列，核心原因：
场景错位
转化率受到：用户场景、产品场景、视频场景、主播表现等诸多因素影响。
现实情况，视频时间短，预热不充分，你还没有产生兴趣，视频就结束了。
所以带货多少完全依赖kol影响力，而有影响力的都是头部kol。同时也不是所有产品都适合KOL推广，这与场景、产品调性、用户品味都有关，并且KOL推广价格也不便宜。
抖音上有600w粉丝的账号，橱柜中有40款商品，卖的最好的是油炸香酥，月销量4075，有几个是月销量5000左右，其余销量都非常一般。
而抖音是短、短、再短、在短时间内要说服你，难上加难。
不得不提一下电视购物，电购火爆能做几百个亿，也是有两个关键因素：
时间：播放时长，一档节目播放时间至少50~55分钟。
频率：一档节目反复播放，不断重复才是关键。
三、站在消费端看视频营销
无论是图文、视频、还是KOL，不管什么形式，核心只有一点：从内容影响你的态度，只有态度变了，你才可能购买，而态度改变需要遵循三个步骤：
顺从->认同->内化
顺从阶段：可能表面顺从，但打心底并不认同，有点像吃瓜群众看热闹，这个阶段重在观察和比较。
认同阶段：Kol反复提及，就像央大妈科普宣传一样，逐渐你会产生认同感，这个阶段重在参与。
内化阶段：这是认知升级的阶段，Kol的能够影响到你，改变了你的认知观，这个阶段重在体验和感悟。
就像奢侈品，不是明星让它成为奢侈品，而是靠文化、价格、产地、稀缺性等一系列因素让它成为奢侈品，这些都是在改变你的态度因素。、
四、产品用什么方式能够吸睛？
答：打造IP
新奇特的产品能够吸睛，这是一句正确的废话。如果你的产品不具备新奇特标准，比如家电行业、眼镜行业、甚至是护肤品行业，这种该怎么办？
这种最适合用拟人化的IP+披着哲学的外衣的鸡汤。
因为拟人化的IP受众程度较高，鸡汤又能够产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样既做吸引了用户眼球，还能够博的共鸣感，又能加深消费者对IP的好感度，对产品产生温暖感，一举三得。
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但如果你仔细分析，会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响，导致它成了短视频的爆款商品。
5、有创意、有趣、好玩
网络上有一句话叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万一挑一。
短视频的人群普遍偏年轻化，对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。
年轻人喜欢搞怪，喜欢创意，也喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩，甚至可以恶搞。
比如7、5月份在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。
这款产品的特点是面膜贴在脸上大概5分钟后，小泡泡就会开始冒出来，冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。
随着泡泡越来越多，让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉，趣味性强，本来短视频极具传播性，所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品，全网月销量突破500万+。
再回想抖音曾经火过的产品，比如妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、喷钱水枪、情侣手模……基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。
还有可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品就是自带创意，自带恶搞、好玩的属性，所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。
2、猎奇
从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。
就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，既可爱新奇又好玩。
小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶然的情况下被捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说，“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”
5 、性价比高
追求性价比是绝大多数消费者的共性，尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。
不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看，抖音上爆火的产品价格区间在50~50元的商品上榜次数最多。“66%的商品单价都低于500元”，可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低，更容易被种草，完成购买。
抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主页介绍里有这么一句话“找到源头，把价格打下来”，这句话也是在他每一个视频里经常用到的。
也正是利用了用户追求性价比的心理特点，一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。
事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多，一瓶红酒的价格基本都控制在500块钱以内，甚至推出了99元6瓶的活动。
相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招)，让这些产品很快成了短视频爆款。
价格有优势卖的就好，价格很高的话，客户可能也不会买，有流量也不会产生销售。下面这个就是典型的案例：
▼视频点赞55万+，月销量才55
抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八门，甚至有一些产品稀奇古怪，但如果你仔细分析，会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响，导致它成了短视频的爆款商品。
一、有创意、有趣、好玩 抖音的使用人群普遍偏年轻化，对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。年轻人喜欢搞怪，喜欢创意，也喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩，甚至可以恶搞。 二、猎奇 从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。 就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，既可爱新奇又好玩。
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