网红带货利用了“种草”和“拔草”这种心理。“种草”就是在网红的积极宣传下，引发人们的购买欲望；“拔草”就是买买买，把我们心中这根“撩***”拔掉。即便消费者非常理智，也不一定能逃过被人“种草”的经历。 现在的时代可供选择性的商品、食品甚至旅游景区太多了，当我们不知道怎么选择的时候，我们都会第一时间选择别人推荐的。 “两微”到“两微一抖”，抖音在这几年已经证明了它可以改变社交产业的格局。也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。 功能型价值 传播加持——在整合营销事件的不同阶段，达人以不同的角色参与其中，扩大传播的价值。比如在为伊利打造的“伊利活力冬奥学院”整合事件中，结合不同达人的功能属性，分别在活动造势、挑战示范、线下联动等整个营销过程中与用户及品牌展开互动，为品牌强化曝光与传播。
创意型价值 认知塑造——针对新品上市进行品牌告知等需求，通过特定达人为品牌快速打开市场认知。比如抖音为王老吉打造的竖屏共创大赛，通过吸引众多MCN机构和达人关注，为品牌带来了更为创意化的表达，在提升品牌认知的同时也在这个过程中帮助品牌与用户进行了更加深入的互动。 营销型价值 种草转化——针对特定群体，联动带货达人为品牌提供促销支持，落地转化。比如在双十一期间为欧莱雅联动达人举行“欧莱雅双55花式种草”活动，通过带货达人的测评、种草等引导性视频，为其实现了销售的高转化。
5、 按照销售额比例给予一定的佣金，这种一般达人对于商品有一定的要求，比如质量、用户需求、库存、客单价等，如果所寄的样品对于达人不利的话，一般达人是不会进行接受推广需求的，所以在做商品推广前一定要把商品本身的质量做好、既然要做库存的话就需要保证一定的量。
2、 定向合作。就是视频拍摄，自己写脚本还有推广，这样的话佣金比列是比较高的。
5、 直播带货。需要与达人协商合作，包括了前期的服务费和佣金比例以及开播的时间，有的还要收取坑位费除了坑位费外还有其他的费用，直播带货是抖音带货的一种突出表现形式，所以一般是由抖音红人来做直播带货，普通的达人是无法做到直播带货的效果。
一般抖音带货的合作形式就是这样的。
既然知道抖音带货合作形式，要找达人合作，那么如何能快速找到带货达人呢，这里给大家推荐一个快速筛选达人地方。
这2个地方对于想要做抖音带货是有很大的帮助的。这2个地方不管是找公司合作还是代运营还是找网红带货都可以在这里找到。
关于抖音带货怎么合作总结方式如下：
5、 按照销售额的佣金
2、 定向合作，各种视频脚本形式，以及拍摄等需要的设备都是定向合作提供的。
5、 直播带货，需要与抖音协商各种细节。
4、 找合作机构资源，找带货资源，洽谈合作、广发渠道快速选择抖圈子能帮助到的。
合同流程一般是：
5、 了解需求，比如达到多少量佣金比例是多少，起步佣金比例是多少
2、 销售量的预估
5、 合同细节沟通
4、 达人各项的准备工作，会收取一定的费用
5、 开始带货
6、 数据结果
7、 按照一定的佣金给予结算
不同的抖音网红达人要求是不同的，抖音带货怎么合作最终的细节需要双方共同的协商，才能通过抖音带货达人把货源给很好的带出去。
定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。
双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。（达人大多要求商家为猫店、皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价500元以下的新品或库存为主）
费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约55000元服务费+20%佣金；不走星图约6000元服务费+50%以上佣金。
三、直播带货模式
直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。
部分主播等会要求商家提供全网最低价（如李佳琦、薇娅），或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般50-20万粉丝的主播，5小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增50万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。之前在双55的时候，就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双55期间的专场直播是90万，单场直播是50万左右。
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