随着时代的发展，我国的商业模式有了很大的革新，由最初的实体店经营模式逐渐变成了电商，又变成了现在刚刚兴起的直播带货模式，现在直播带货处于浪潮初期，很多人都看好他的前景，但是你真的以为直播带货是未来的趋势吗？不妨我们先分析一下他的具体情况!
首先我们需要从根本上考虑货源，什么样的东西需要借助别人的名气直播带货呢？那就是滞销的产品，而滞销意味着他本身或者供过于求，或者质量照比通品牌东西差一些，或者没有知名度，而这些产品通过短时间内确实可以通过直播带货大量出手，但是时间长了，大家都知道这类产品或许质量会低于同类产品，又有多少人愿意继续去接受这种直播带货呢？
上面我们提到了货源，其次就是价格，如果同品类产品，一个通过直播带货，一个通过电商，在成本上来算直播带货的成本更高，因为直播带货只是相当于电商多了个环节，多了一层费用，虽然可能卖出的产品更多达到薄利多销，但是这也是有利存在，在同行生意受到打压后也会压价，因此你在购买直播带货的产品时很可能物品会高于商品在网上的最低价格！
5，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-500元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。 2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。 5，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。 4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。 5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。
还有一点就是需求问题，直播带货很多都会用各种手段吸引买家，从而得到更高的成交量，但是大多数买家买到的物品都是一种伪需求，可能当时觉得确实不错，但是时间长了会发现这种问题，到最后会放弃直播带货购物这种伪需求！
直播带货究竟是什么？
其实，直播带货是商品包装的一种演进形式。它与图文、短视频并没有特别多的区别，唯一不同的是直播是可以持续，且全面地展示产品的存在，而且在直播的过程当中可以实现边看直播，边买的操作。从这个角度来看，直播带货可以更加直接地实现变现和购买。
如果我们从这个角度来看，直播其实并不神奇，它仅仅只是这个阶段一种全新的商品展示方式而已。只不过，直播的展示方式更加全面和直观而已。厘清了直播的特质，我们再来看直播带货的内涵与意义。
所谓的直播带货其实就是用直播的方式把商品卖出去，激活用户，转化用户。因此，激活用户继而转化用户，才是直播的终极意义。于是，人们为了能够激活用户和转化用户开始在直播当中加入网红元素，以致于让直播开始成为网红和流量的代名词。其实，对于直播的这种粗浅且简单的认识，非但无法促进直播的良性发展，反而还会把直播带入到进退两难的境地里。
既然直播是为了把商品卖出去，因此，商品才是直播带货的核心所在。如何保证商品的品质，如何尽最大限度地让商品可以满足用户的真实需求，才是直播带货可以长久存在的根本驱动力。当直播带货开始从蓝海变成红海之后，特别是当网红带来的流量出现瓶颈的时候，真正驱动直播带货向前发展的一定是商品本身。所以，我们不能被薇娅、李佳琦、罗永浩们代表的网红群体带偏了，而是要从商品本身来寻找直播带货长久发展的路径。
将直播带货的核心从简单的流量获取转移到商品和体验本身，才是直播带货可以持续发展的关键所在。因此，对于直播带货来讲，对于产业链的深度把控，才是决定其未来发展的关键所在。如果我们仅仅只是把直播带货简单地理解成为以网红为代表的流量获取，那么，直播带货或许已经不再是直播带货，而是变成了直播本身。
当然在我觉得直播带货并不是未来的一种趋势，他也取代不了电商，但是他也会存在，他更大概率是电商销售的一个分支，只是现在这种直播带货被吹捧出了可能成为未来电商销售的趋势，你觉得呢？
想要了解更多抖音涨粉知识吗？我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，想要分享给 大家，希望对您有所帮助。 *（免费领取抖音运营资料，加我威薪:257 245 9004）* 有想要学习抖音运营的朋友，我可以教大家如何从抖音上赚钱。
