如果你对抖音操作还有困惑或者不懂的地方可以一起交流,我们有专业的抖音运营经验,可以帮助您少走弯路,以上是诚诚整理的价值数千元的VIP抖音培训视频教程,现在免费领取,每一套精心整理而成,可帮你快速玩转抖音短视频,不论全职还是兼职都可以获得额外收入,现在可以限时领取VIP课程可以加我威信:2655642955帮助你诊断你的帐号,获取额外收入,指导操作运营帐号等!今天来跟大家聊聊抖音直播具体操作的话术与细节 销售任何东西,凭的就是一张巧嘴,会说话的人,销售业绩都不会太差。 线上线下都是如此 那么抖音直播话术有哪些呢?哪些话术适合热场?哪些话术适合拉近和观众的距离?哪些话术适合转化?这些都需要我们了解一些。 所以,今天这篇文章就为朋友们分享一些常用的抖音直播话术。 一、欢迎话术 抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播, 进入直播间的人会逐渐变多,这个时候,我们大部分人所用话术是:欢迎XX进入直播间。 但这种欢迎话术太过于机械化,我们最好在此基础上做一些优化和改良。 当观众进入直播间时,主播能够看到观众的昵称和等级,因此,我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的: 5、欢迎XX(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒! 2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持哦! 5、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢我的宝宝在哪里? 这些话术有一个基本原则:让观众知道他进入了你的直播间后,你关注着他们,极大提升了用户的参与感。 你就一直看准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让观众有被重视的感觉。 二、关注话术 观众进入直播间之后,怎样通过一些 话术让他们顺手关注一下你的直播间,为你的直播间涨粉呢? 我们就需要不时地给自己打个广告了,不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会对粉丝产生洗脑效果。 5、感谢 XX的关注,还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟! 2、关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦 观众关注你的直播间的原因是什么,除了你话术的引导 ,更多的是想在你的直播间里获得一些什么。 例如,经过了一天忙碌,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。 所以,关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。三、感谢话术 观众进入直播间后,逐渐观众会有打赏、 关注或者买你推荐的产品,对这些行为,我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。 感谢话术是你对观众心意的回馈,真诚地反馈更会会让用户有存在感,被中式感,可能以后会经常加入直播中来。 那么,感谢话术怎么说呢? 5、感谢XX的关注哦,是我的才华还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,不接受任何反驳哦。 2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入这个直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心! 5、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪我到下播。 陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见! 4.播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们再聚呀。 四、 互动话术 不管你在不在直播间卖货,粉丝可能都会提各种各样的问题,例如,“主播多高,多重?”“这件衣服主播能不能试穿一下,是什么效果?”等等。 5、 如果粉丝问到了产品 ,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心细致的解答。例如,主播身高565,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选择适合的尺码哦! 2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“干性肤质能用吗”等等,我们就 需要有针对性地引导观众购买产品。 5、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定一定要及时去安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦” 问答话术的关键:细致耐心。一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心。 五、追单话术 很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用追单话术,来刺激用户下单的欲望了。 例如我们可以这样说: 5、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦! 2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再有这个价格啦!想要的朋友抓紧时间哦! 5、我们这款产品只有50分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友们赶紧下单哈! 4、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦! 从上面的话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间,面对观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧,熟能生巧,随机应变了。 除此之外,我们还需要掌握话术的节奏: 如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言简洁快, 要点阐述顺畅,情绪高涨。 如果在卖高单价、转化难度高的商品:逻辑强,深挖掘, ;要有画面感,显露深厚的知识底蕴。 认识误区:速度快并不等于节奏快,节奏快也不代表语速快。 最后,如果你一不小心在直播间把想好的话说完了,突然不知道说什么了,一定别慌,尝试从观众的互动中去找话题。 例如,放一首好听的歌,和大家聊一聊看法或者感想;,穿衣小窍门,健身技巧,下厨的经验,聊电影,讲故事等等。多说一些生活化的东西,那么观众的互动就会更热切。 话术与自身定位做好,其实赚钱就成了顺带的事了。看完上面介绍,如果还有不懂的地方可以直接加威信:2655642955免费指导,可以帮助您少走弯路获取更多的方法,解决当前的困境!