我们都知道现在很多商家都会选择在抖音上为自己的产品做营销,但却不是所有的商家都可以利用这个平台成功地卖出自己的产品,我们都说成功的销售要根据需求来进行产品的选择,那么今天我们就从抖音用户的需求出发,来分析什么样的产品适合放在抖音做营销。
抖音上的年轻用户主要有以下几类需求: 一,正值张扬年纪的00后,追求时尚潮流,喜欢新潮、能彰显个性的产品。 二,很多9后乃至0后还谈不上张扬,只是喜欢生活中新奇有趣的事物,他们追求的是搞笑、有趣。 三,初人职场的95后年轻人,刚进职场有些可支配收人,希望寻找生活中实用的物件,或能为自己的工作带来快乐的产品。 四,部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后,喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。 什么样的产品适合在抖音营销? 一.首先,我们说下toC类的产品 什么是toC类(to Customers)的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销,优势还是比较明显的,因为抖音本身就是全国性的平台,刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的祝频有创意,被大家喜欢,获得大量推荐,那么产品的营销效果就会非常好。 举个例子,抖音上有个卖防水插座的,他的视频是怎么拍的呢?直接将带电的插座扔到水里,竟然不影响使用,不盒短路。这种超越常识的视频创意,很容易获得大量推荐,人们也都喜欢看这类的视频。 再比如卖拖把,满地是沉脏兮兮的板,拖把一过,干净如新,铺上去一张餐巾纸,吹口气,餐中纸竟然会被吹起来。我们印象中,餐中纸遇水肯定不会被吹起来,会粘在地板上,既然被吹了起来,则毫无疑问证明擦过的地板是干净的,既干又净,没有残留一点水分。 用这个祝频来证明拖把的拖地效果,非常具有说服力。
抖音短视频APP弄法实在远超7种,但有的抖音短视频APP只是有颜值、有趣味或者日常糊口展示,如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等,根本没打算推广企业产品或个人品牌 做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上的微信,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下最适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )
简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式
我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式,说白了就类似于抖音版的淘宝客,只不过产品的推广是以视频的形式来展现。
流程是这样的:
先在抖音上注册一个抖音号,达到条件会给你开通橱窗功能
开了橱窗后你发布视频,可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)
抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+,又叫豆荚,就是砸钱让抖音给你流量,类似淘宝直通车)
感兴趣的用户看了视频后付费购买产品 5、产品有商家发货,每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金,抖音也会抽取6%的佣金。
这个玩法的好处是你不用管售后、物流,只需要让你的账号视频能持续的出单,不断地获得佣金就行了。 二、服务类的 抖音上有个做旅馆的,景区旅馆,类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境,清洁时的细取入微,不放过任何一个角客等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的祝频,全都是现炒海鲜,鲜椒可口营养丰富,让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么最点值得去,什么景点没意恩,旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的,通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。 这个人有几十万粉丝,旅游旺季的时客房天天爆满,旅客们都是提前预约办能订到房,而且价格比周围的宾馆都高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐,甚至他本人的好客性格,祝游客为家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去,这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实,关键是服务好,所以即便价格略贵一些也是可以接受的。
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