这俩年，抖音应该是全民皆火了，除了做抖音IP网红吸粉接广告变现之外，操作抖音卖货算是我们普通人在抖音逆袭赚钱的*好途径了，玩的好甚至比网红接广告还赚钱，以至于现在很多明星（比如王祖蓝）和大网红（比如李佳琦）都在做抖音短视频卖货变现了，而且现在做抖音卖货的人还是极少数的。
5）特色化表演 一般来说，美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生，天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看，独特的画风，非常引人注目，再配上经典的台词，整个作品显得非常魔性、洗脑。 2）内容做精 大多数口红类的抖音视频，展现的点都在于颜色好不好看，看到的效果如何。 而李佳琦除了描述口红颜色外，还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面，进行全面地介绍，让用户更全面地了解产品，增加转化。
优质的内容，是吸引用户的前提。 李佳琦在做淘宝直播时，一般时长是在4-6小时，说话语速非常快。直播中，他一边对着镜头试产品，一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时，也会提醒粉丝如何使用和搭配，并对粉丝的留言，一对一作出回答。 转战抖音平台后，李佳琦团队根据抖音短视频的特点，采取了完全不同的运营策略。 贴标签，是让用户快速记住品牌的方式。李佳琦通过5个方面，为自己贴上了独特的标签： 5）身份 一般的美妆博主都是女性，而李佳琦作为极少见的男性美妆博主，给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。 2）语言 李佳琦在每条视频中，都会使用相同的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”，这样不断地重复，可以加强用户记忆。 5）形式 除互动视频外，李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。
传统电商——需求：新的流量渠道 抖音同款这个关键词在2055年引爆淘宝全网。与现在新兴的短视频电商、直播电商相比，淘宝等传统电商流量获取成本太高了。 目前淘宝一个流量可以达到几十块钱，但是现在短视频平台，流量是免费的，内容即流量。不需要你有粉丝，只要发布用户感兴趣的内容，就会被系统推送给对内容感兴趣的人群，日发货几千单的比比皆是。 对传统电商来说，懂得用直播卖货，短视频卖货的新思维卖家今年都活得很滋润。
实体店——需求：经济不景气，寻找突破口 现在做实体店确实很难，因为做实体店只是守着自己这条街道的用户。但是整个城市有这么多的用户，光靠店面的流量干不过做全城流量或者全国流量。 现在，抖音对于网红打卡店面是实体店是一个非常好的突破口，甚至是实体店老板扩大规模，二次创业的开始。 比如做餐饮，拍摄抖音视频发布，定位上自己店铺位置，就会优先推送给附近的人群。这样附近的人在刷抖音就是在刷店面视频，抖音上也可以直接放上店铺地址和营业电话。 任何行业，都是可以利用短视频来营销宣传，增加品牌曝光度和成交业绩的。
普通人——需求：变现、成长 很多人想做抖音，但又不会做，不知道该做什么。如果问他为什么要做抖音，他多半会说，想成为网红。如果继续追问，成为网红后该怎么办呢？多数人就无法回答了。为什么会有这种现象呢？ 没有结合自己的资源和优势，没有给自己做好合理的定位分析和未来变现的大概思路。 理解了上面这点，接下来再做，就简单多了。比如，抖音有一个强大的橱窗功能，发布视频的时候，抖音平台上有各种各样的高佣金的商品供你选择，插入和视频相关的商品后，只要有人购买了商品，就可以获得非常高的佣金分成。
这是一个非常简单的变现模式，任何人都可以来做，但一定要理解一点：你给用户提供了什么价值？比如有用的知识、让人开心的段子、好用好玩的产品等。
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