现在实体店的客流量越来越少，如何利用线上的流量变现呢？很多人都知道，短视频平台是流量变现的风口，可如何做好抖音、快手等直播带货？今天米八八网红认证带货平台就给大家分享交流一下。
首先：直播什么内容？
直播定位需要首先考虑的就是直播的内容，而且你的直播间要根据直播内容来设置。如果你是卖化妆品的，那你的直播间里面的背景一定是和化妆品相关的，而且直播间一定要整整齐齐码满了化妆品。如果你是卖可爱女装的，那么你直播间的风格就尽量装扮的可爱一点，不能过分简易和冷淡。直播内容越详细越好，比如你想在直播间做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，观看的人也能在第一时间明确你想表达的意思。
其次：你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?
在做直播前，一定要想好你的直播带货的产品的用户人群是哪些，他们更希望获得什么。这样思考以后，会让你得到两个问题的答案：消费者最关心的是什么，和消费者目前最想解决的问题是哪些。了解这些后，你就可以从这两方面入手牢牢抓住这些用户。
5、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以*快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
5、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
最后：用户能获得什么预期效果。
一般来说，主播给大家展现的产品使用预期效果是促使粉丝冲动下单的重要因素，因此你需要在直播时就想到你所推广的产品能给到消费者怎样的效果。举个例子，你如果是卖祛痘产品，那你需要想方设法让用户相信，买了这款产品，脸上就真的不会有痘痘了。
想要了解更多抖音涨粉知识吗？我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，想要分享给大家，希望对您有所帮助。 *（免费领取抖音运营资料，加我威薪:257 245 9004）* 有想要学习抖音运营的朋友，我可以教大家如何从抖音上赚钱。
