如果你理解到人的这种心理，那么我们是不是可以换一种思路，先发一条信息，引导有兴趣的客户，主动来探索你？
等陌生人主动问你，你再发对他有利益的信息，他是不是会认真看？
这里就要讲到，一种神奇的吸睛大法：两步思维广告法。
什么是两步思维？
就是第一步不要直接给陌生客户发硬广告，而先发一条引起对方好奇心的信息，等他被好奇心驱使主动来找你，你再推送对他有价值的信息。
这种方法就是二步群发广告的方法，我称它为许可式广告。
这里需要二个步骤：
第一步：要筛选出真正对你产品感兴趣的人
第二步：针对有兴趣的目标客户，发送能吸引他的广告；
首先来讲第一步，我们怎么样在几千个微信好友中，或者一个几百个人的微信群中，找出谁是你的目标客户呢？
针对陌生人，要想让他感兴趣，最大的二种驱动力：
5、好奇心
2、欲望
前面已经讲过，用利益，去激发陌生人欲望的广告方法，已经被天天群发广告的人，弄得吸引力越来越低了。
所以，我们现在发广告要采用迂回策略，反而比直接发广告的更有效，回复率更高。
第一步发的广告作用：激发陌生人好奇心；
第二步发的广告作用：用利益去刺激陌生客户的欲望，诱导他采取行动；
这种用二步思维发广告的方式，我称它为《吸睛大法》。
就是我先提出一个问题，激发对方的好奇心，等对方主动来索取答案时，我再发解决方案给他（产品信息），因为这是他主动来索取的，是他主动求我，所以他肯定会认真来 看我的广告信息。
接下来说下一步：如何激发客户的好奇心？
说到好奇心，它有二个原理：
一、未知性原理
5、认知盲点
就是我们提出来的看法，是跟他之前的认知不一样的，这时候他就会有兴趣来了解探索新的事物。
当你提出一些观点或看法，是陌生人之前从未听说过的事情，这时候他大脑中就会出现空白，必须填满这个空白他的大脑才能平衡，否则就会一直心痒难耐。
【实战案例】女装店
身材不好穿衣服难看怎么办？
并不是每个女人天生一副魔鬼身材，为什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢？
原因在于这些女人，非常懂得服装的搭配技巧，服装线条与身材之间的关系，服装线条对于视觉影响，色彩搭配造成的错觉，掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足，突出优点，所以美女其实都是精心装扮出来的。
你想知道这些服装搭配的秘诀吗？请立即加微信***** 回复：秘诀，告诉你答案。
请问对于爱漂亮的女人来说，会不会有强烈的好奇心， 来加我的微信，索要答案？
我提出了一些关于服装搭配方面的知识，都是普通女人所不了解的，这样就启动了女人大脑中对于服装搭配方面知识的搜索。
我出的迷语，她们又怎么可能找得到答案呢？
她们找不到答案，是不是必须来找我？
再比如你提出来对某些事物的看法，是跟客户之前的认知不一样，打破了他原来的认知平衡，大脑必须找到答案，才能维持回到平衡状态。
如果不找到答案，大脑就会处于一种失衡状态下，很难受；
【实战案例】
身材不好穿衣服难看怎么办？
你是否总是羡慕其它女人穿什么衣服都好看，而再漂亮 的衣服到自己身上，却总是穿不出别人效果来？
这不能怪你，因为从小到大并没有专门的老师告诉你关 于服装搭配的学问，导致大部人缺乏基本的审美能力，硬是 把品牌服装穿成地摊货。（打破认知平衡）
其实，只要你掌握了线条与色彩搭配的一些基本原理，你也能将普通服装搭配出清丽脱俗的气质！
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请问我举的这二个广告案例，是不是潜在客户的认知盲点？
当客户大脑一片空白的时候，是不是很难受，必须要把这个填补上去才能平衡？
这种广告方法可以适合任何行业，特别是对于价值判断难，非刚需产品，效果更加显著。
比如：美容，保险，培训，软件，商城，平台、婚纱摄 影等等，这些产品都属于陌生人无法判断价值的商品，所以打折促销这些方法对客户来说，根本就没有吸引力。
如果你对两步思维还有疑问和困惑，可以按照本文提示，联系小编，为你答疑解惑。
