产品，只是帮助客户实现梦想的桥梁。
很多生意人，觉得开发新客户难，其实并不是吸粉难，开发客户难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力。
当你不知道客户心里想要什么，我想请问，你都不知道，客户心里，到底想要什么，你就贸然写广告，能吸引他呢？
那么如何才能找到潜在客户内心深处的欲望密码，让广告写出来 就让对方饥渴望，迫不急待地主动来联系你购买产品呢？
逃离痛苦
第二个秘诀，是找出客户的痛点。
我敢打赌，你不知道一件事。
任何人都不是神，不管他有多么牛逼，他在生活中总有非常多自己搞不定的问题，而你要做的就是，只要你能抓住其中任何一个痛点，然后不断给他的伤口，撒点盐，那么他就会马上主动找你。
如果你能抓住客户几个当下遇到的痛点，哪怕他跟你完全陌生，你也可以让对方乖乖听从你的摆布……
不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品……任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面痛苦。
讲到这里，请问大家你同意吗？
如果客户没有问题，没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。
所有人买东西也好，买服务也罢，他要的并不是你给他的这个东西，他要的是，满足自己的欲望或解决自己的痛苦。
举例，比如你卖衣服
如果你以为客户要的就是衣服，你的重点一定是在布料，做工，价格上面。
我们都买过衣服，现代人买衣服，为的不仅仅是保暧。买衣服更多时候为的是漂亮，帅气，体现社会地位，这才是我们要的东西。
比如客户去五金店，客户要买个冲击钻，但你知道，他要不是电钻，他要的是在水泥墙上打个洞。
我们今天卖任何产品，要么是满足别人的渴望，要么是解决别人的问题；
大家一定要理解这背后的逻辑，这样你去打广告也好，卖产品也罢，只有你找准了客户需求，能帮助他解决问题，他才会被你所成交！
所以，营销的起点，是帮助客户解决问题，实现他的梦想。只有你的营销的起点，是为帮助别人解决问题，实现梦想。你的营销策略，你写的广告才会有杀伤力。
那什么是客户的需求呢？
犹太人的密码营销第5招，介绍营销的根本智，就是发现客户购买的根本需求，既然会产生需求，那么另外一个更加急迫是，就是根据需求，发现他目前想要解决的问题。
在我们做营销的过程中，不管是引流，还是成交客户，你设计的流程对客户有没有吸引力，写的广告有没有吸引力，取决于你对客户需求的把握。
所谓需求，就是客户当下的痛点，或者说他有某个愿望没有实现。
你能不能让客户马上采取行动，关键在于能不能抓住客户这个，最核心的东西。
有人知道客户的痛苦，但是抓不住重点，所以才会出现吸粉困难，成交困难。
不管你销售任何产品，要么从客户欲望入手，去诱惑他。要么从客户痛点入手，给他指出解决方法，这样他就会急迫地渴望得到这个方法。
那为什么大部人抓不住客户的痛点呢？
最大的问题就是卖货思维。
如何判断，一个人的思维，是不是卖货思维呢？
如何走出这种思维的困扰呢？
需要可以根据本文提示，联系小编获取。
