首先我想先问你，你有没有卖过一件东西，是你无法拒绝的成交主张？你会去购买一个产品，而这个背后的秘诀又是什么，它的构成元素有那些？组合诀窍是什么？废话不多说我们来看······
那为什么他敢送了，是因为餐馆他有后端，因为餐馆你来了不能光吃鱼，你还要吃别的，然后如果这个地方确实很好，你下次还会来，所以他就很快的能够把客户的量做起来。
所以新开张的餐馆呢，基本上是一免费送鱼，送你最好的菜，然后接着送一个固定的低金券，比如说50块，500块或者送50%的折扣，然后接着送50%的折扣，然后慢慢的就把他做起来了，那为什么餐馆能够一下子做起来。也是因为他有后端。
所以现在相信，你好像有一点懵懵懂懂，有点感觉了对吧，咱们继续，概念非常重要，主张是模糊，千万不要有着模模糊糊的东西，我就是卖这个的，卖那个的，是你有一个非常非常具体的主张呈现给别人。
别人知道，非常具体的知道他得到什么？然后有什么价值，有没有什么风险，可以判断这个东西的价值，所以你要帮助客户做出你的主张的价值在那里，然后为什么购买这个主张，响应你这个主张是没有任何风险的。
到这里相信你也明白了，一定要清楚，我们现在不是在卖产品，我们在卖主张，当然产品本身当然要好，但是产品好了不一定你的主张有吸引力。
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