提到抖音，除了大家熟悉的“好嗨哟”以外，最能引起商家朋友们共鸣的，应该是它一个又一个的带货神话了。我和我的团队也有幸参与过几个为商家打造爆款的实操案例。今天我就来和大家分享一下短视频带货，我们如何通过找到平台的玩法和内容逻辑，结合操作技巧，打造爆款。
首先，我们先来分享几个爆款的案例： 一款网红产品“泡泡面膜”，在抖音平台用创意和有趣的视频进行地毯式投放，做到月销售过百万，成为全网现象级的爆款案例。 一款新上市的国货粉底液，巧用长视频形式，进行推广，上线仅5天，ROI就做到了5:2，其中一个达人的单支视频成为爆款后，让商品在商品橱窗产生了290多万+的点击量，现在它的ROI已经做到了5：20。
一款客单价50元左右面膜泥，在655大促前，进行了批量的投放，爆光+销售量持续上升，不仅给店铺带来的超级流量，也长期位居在好物榜前5名，真正的成了有人气、也有口碑的网红产品！ 以上这些短视频营销神话，听起来很遥远，事实上就真实的发生在我们身边，今天我就和大家来聊聊在抖音平台推广的一些注意事项和技巧！ 刚才的三个案例实操的核心，可以分为以下四个关键点： 懂玩法，会产出，找对人，做放大。
No.5 懂玩法 抖音的算法和逻辑有三个关键词：内容 、时长和赛马。它有很强的去中心化、强内容的算法逻辑。 比如：每条视频投放第一阶段只有5000流量，根据5000流量的观看时长、点赞、评论转发等数据维度，进行视频评判，如没有达到优质视频的标准，平台将不再推流，如超过标准，即会得到巨大流量，也就是我们说的爆款。基于赛马机制的算法逻辑，不再是一个达人的粉丝越多，流量就越好。基于这样的流量算法可以理解，为什么抖音直播带货效果不如快手，但视频的转换率却非常不错！ No.2 产内容 关于内容的产出逻辑，我们要思考，到底应该选择什么样的内容形式？ 现阶段抖音视频的内容类型主要分为三大类： 颜值、创意类内容，新奇特有趣的呈现 如果你的产品有料、有特殊卖点、能说故事，那么就适合以好玩有趣的方式呈现出来。例如今年我们都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的将产品的特点与内容结合起来，有猎奇的展示演绎，有创意的对比种草推荐，让有趣的商品可以在短时间内抓住消费者的目光。 VLOG类长视频，更直接的场景化体验 通过vlog的形式，让各种生活场景更有带入感，达人通过真实的感受来分享，让产品更自然的消费者应用场景中出现。我们今年在帮助客户操作一款国货粉底液产品的抖音营销时，发现市场上关于粉底液卖点相对较泛，不利于消费者对新品的认知，但这款新品主打的“55小时持妆力”是目标消费者最为关注的卖点，所以我们主抓这一个产品点，选择了能够呈现这个产品力的视频内容形式---VLOG来进行推广，随着达人在长达一整天的生活场景里自如切换和展现，产品的卖点得以非常好的体现，转换率非常高。
剧情类内容，更多反转强化记忆点 大部分抖音剧情类的内容反转度极高，内容吸人眼球，剧情带入结合产品卖点，剧情有梗有吸引力，让粉丝愿意观看到底， 引起共鸣，更容易产生冲动性购买动作。 No.5 找对人 我们在了解了现在平台的内容类型后，就要进入了一下个操作了，找人！这里有几点建议，可以让我们更高效的找到达人： 找专业 只要商家的预算足够，无论是通过星图、达人私信，还是通过专业的MCN机构、营销机构都能找到的资源。建议大家关注几个内容榜单（飞瓜视频、卡思数据等），同时也要关注抖音的好物榜，并从咱们的竞品去筛选，在转换好的达人中，再重点跟进适合自己产品的达人展开合作！ 纯置换 商家利用抖音后台“找达人拍视频”工具找到一批高性价比、多元化、中小达人。商家可通过提供CPS佣金，免费产品、免费到店体验、本地加热包、dou+上热门等资源的方式，与达人达成合作，也降低了我们在抖音营销的成本。
１．手机 对于大部分短视频创作者来说，拍摄设备只需一个手机就可以满足了。当然条件允许的可以配个单反、微单等设备。 手机拍摄设备，推荐整体拍摄效果较好的Ｉｐｈｏｎｅ，目前Ｉｐｈｏｎｅ１１自带广角效果，背景虚化的功能也比较好用，能够应对日常拍摄需求。 除了Ｉｐｈｏｎｅ，也可以选择华为Ｍａｔｅ ３０ Ｐｒｏ ；双４０００万像素的超感光徕卡电影四摄，这也是行业首款采用双４０００万像素双主摄的手机，细节还原的更好。对光的控制、颜色对比度、四周的噪点等都非常的出色，还支持超级夜景模式。 另外用手机拍摄短视频时，还要注意一个点——手机相机参数设置。 打开手机设置——相机——录制视频——选择４Ｋ／３０ＦＰＳ；录制慢动作视频，选择１０８０Ｐ、１２０ＦＰＳ；如果没有４Ｋ选择，在录制视频时选择１０８０Ｐ／６０ＦＰＳ； ２．相机 相机设备主要推荐索尼，价位在５０００－１５０００之间就可以了，这个根据自己需求选择合适的机型就行，不一定需要买最贵的。 另外“大疆 ＯＳＭＯ ｐｏｃｋｅｔ 小口袋”这款相机的优点是便于携带，特别适用于出门旅行的拍摄。 条件允许的，建议购买佳能５Ｄ３加２４－１０５ｍｍ镜头的套机，目前市场售价在２万左右，这款相机我们目前正在体验，还是很不错的。 如果预算有限，可以考虑买摄影机。这里主要推荐两款：佳能５Ｄ系列，４、３、２都可以选，红圈套机镜头，建议选２４－１０５套机头。 ３．稳定器 稳定器，顾名思义就是在使用相机或者手机拍摄时，起到稳定画面的作用。
拍摄同样的场景，没有使用稳定器的拍摄画面抖动严重，使用稳定器拍摄的画面相对平稳。 这就是为什么同样是手机，别人能拍出大片的感觉，而你拍的画面就是不稳？
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