在淘宝上存在着这样一群店铺，他们不依靠任何流量扶持，可以在一天之内让一家零信誉的C店，营业额超过千万，而且全部是真实的销量，这是楼主今年亲身经历和运作过的。这类店铺称为网红店丶红人店丶星店等，能达到一次上新千万级别的红人是少数的，多数红人都在月营业额55-40万之间。网红店的形成是可以复制和扩大的，网红只是在其中起到一个代表作用，从运作本质上来看，网红是可以替代的，在千人千面规则之前，55年楼主只依靠5个款，50万推广费，6周时间，从每月40万做到了每月5500万以上级别。千人千面之后，运作模式与网红相同，但不依靠网红的代表店铺是”毛菇小象“，网红模式的存在主要是实现优势互补，但是运作条件极为苛刻，需要运营对整个流程有很深入的研究和丰富的运作经验。这一切的限制，共同铸就了网红模式的运营高边疆，普通财团根本无法复制其模式实现盈利。
但是存在即有理由，网红模式在54年4月规则变更之后的发展优势的凸显，折射了规则的变更，研究网红的运作，可以给多数店铺一个明确的方向，告诉大多数人，接下来大店会以怎样的模式运作，数据会以什么样子表现出来，小店如何运营可以借势而起。
粉丝流量转化为经济收入
在旁人眼中，刘畅属于典型的“白富美”。父母从事房地产行业，高中就去美国私立学校读书，本科在柯伯联盟学院修读工业设计，2054年毕业回国。此前，刘畅立志做一名珠宝设计师，直到误打误撞进入了“网红”行业。
2055年，在纽约的刘畅开始接触微博，一开始只是不时分享自己的生活和护肤心得，在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年，国内同学看中了她当时微博账号上近两万人的粉丝基础，开始联合她做起了代购生意。
随着代购生意的逐渐冷清，刘畅慢慢将重心转移回自己的“本行”，她开始在微博上重新刷图，希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高昂，虽然粉丝数有增无减，生意却鲜有人问津。在别人的启发下，刘畅开始转行卖衣服。
因为有前期的种子用户，刘畅又很会穿衣打扮拍照片，她的粉丝数上涨得非常快，找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货，随着粉丝的增多，刘畅现在已经开始尝试与工厂合作，并且学着辨识面料和走线的区别。
如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者，在开始卖衣服之前，她对衣服的理解就是材质要好，设计要独特，能穿出自己的味道。在成为淘宝店主以后，她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。
“每一个人的身型、气质、品味都不一样，卖得好的衣服不能对身材有太多要求，有设计感但是不突兀，要带上当下最流行的元素，价格还不能太贵。”刘畅随手拿起一件正在打版的飞行员夹克介绍道，“眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣，但是刺绣的成本高昂，我把刺绣改成了时下流行的卡通贴布，一样很受欢迎，但是价格就控制在了500元左右。”刘畅告诉记者，这件衣服上次上新卖出了600件左右。
名词解释：
网红孵化器：泛指通过批量签约网络红人，进行粉丝经济营销，并主要负责客服丶运营丶物流仓储丶产品质量丶生产开发丶售后流程等各方面流程的公司。
网红模式：泛指网络红人丶明星名人利用自己的人气借用电商平台对商品进行营销的模式，主要表现在女装类目的运作当中。
正文：
很多电商做久了人都见过这样一种店铺，一个很普通的C店，某一天销量突然爆发，如果是真实销量的话，这很可能就是红人店。红人模式的最大特点就是爆发力特别强，借用红人的名气在微博丶微信丶QQ群等平台发布对产品的推荐信息，来达到最大的曝光量，吸引潜在顾客进行购买。爆款模式的销量波动呈现的是山峰形状，分为上升期丶峰值其丶下滑期三部分。而红人模式的普遍销量波动呈现的是下滑的坡状，主要就是靠第一天的爆发，把商品销量推到最高峰值，之后就开始快速下滑，根据峰值高低不同，销量在几周之内降至个位数。
首先来解释一下”网红模式“和”爆款模式“的区别。在淘宝平台上54年4月份有过一次大的规则变动，其中有一项最为大家熟知的是千人千面规则，这次变动的规则有很多，变动前后这两种模式的玩法有很多不同之处。
规则变动之前的网红模式：
规则变更前月销量有较高的权重，而红人模式的特点就是爆发力很强，两者结合能让多数的网红店铺在上新的爆发期过后一段时间实现二次爆发，之后开始衰退，整个周期能达到两个月以上。
规则变动之前的爆款模式：
规则变更前月销量权重高，爆款模式是逐步累加销量的一个过程，数据波动一般分为三个部分：上升期丶峰值期丶下滑期。而大多数卖家选择通过各种手段缩短上升期的时间间隔，来达到快速打造爆款的过程。
规则变动之后的网红模式：
由于数据的有效周期变短，数据的来源细分，即使在红人模式下一天卖出几千件销量，也最多只能带来几百左右的自然搜索流量，其余流量多来自于买家购物车丶买家后台丶淘宝推荐等位置，主要的推荐群体也都是以往的顾客。自然流量少的原因是因为淘宝对数据来源细分了，靠站外集中引流实现爆发，数据的有效权重只有销量权重，并没有搜索权重，销量的权重又很低，自然无法引入太多的自然流量。
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