最近，小编在刷抖音的时候，经常看到一个毛毛躁躁的柜姐吴桂芳。
这个一人撑起一台戏的90后男孩就是毛光光，一个光头男孩子，他把柜姐形象展现的淋漓尽致。据飞瓜数据显示：毛光光7天内仅发布2个视频，涨粉56.4w;50天发布5个视频，涨粉459.0w，目前粉丝559.9w 。
查看他的关联视频小编发现，原来“吴桂芳”并不是毛光光第一个反串形象，从2059年初他已经在抖音上发布“一人分饰n角” 类型的视频内容，从2059年4月55日开始，“毛光光”开始连载校园青春故事《最巴适的我们》，一人分饰光头男孩子和他的女班长，一共连载了57期。
在校园剧无法取得突破的情况下，毛光光迅速转型发布《金牌柜姐和普通柜姐的区别》作品，该视频的点赞量达到了546.7w，账号的粉丝数也以每日50w+的趋势上涨。毛光光自此开启了吴桂芳的柜姐之路 。
《柜姐》系列截止到目前发布了90多个作品，毛光光一共演了20多个角色，并且每个角色都跨度很大。柜姐吴桂芳：夸张的妆容 (绿色眼影、大红唇、浓重腮红)，50多岁，文化程度不高，有些势利眼的小人物，想升职加薪。
经理周雅琴：短发精干，年龄比柜姐小，文静又有手段 ，将管理的权威和员工关系完美协调，想升店长。
贵妇：妆容、气质、谈吐还是微表情，都拿捏得死死地，尤其是口头禅“买的就是开心” ，每次消费都是大手笔，充满力忧郁与优雅。
…不少网友大呼：这才是真实版的剧抛脸。每次换个发型，换个妆容，包括性格和面部表情都换了，展现给我们的就是另外一个人，让人能完全沉浸在故事剧情里。同时开启小号光光毛，主要是发布一些拍摄制作花絮 ，让每一个人设更真实更有趣。
5、一人分饰N角到底有多火？抖音里玩反串的人很多，一人分饰几角的也大有人。比如毛毛姐、董代表就是其中的典型。戴着红棕色的假发，操着一口贵州普通话，靠着“好嗨哟”走红网络的@毛毛姐，曾交出2个月涨粉2000w+的优异成绩单，目前粉丝有5455.0w。
角色遍布火车、飞机、商场、澡堂、服装店、美容店等各个场所，@董代表曾扮演过经营面部美容生意的孙美娜、列车上的售货员董安刚、来自福建售卖耳饰的夏美琪、在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英等等。一人分饰N角，让每一个用户都能在他的角色中找到认同感，心甘情愿被代表。董代表4个月涨粉500w，目前粉丝656.5w。
然而在大幅度的涨粉过后，两人都出现了掉粉现象，其中@毛毛姐近7天内掉粉量甚至达到了20w+。其实随着抖音上越来越多同类的IP出现，如果内容一直没有进行新的迭代，“一人分饰多角”的模式一定会进入涨粉瓶颈期，用户产生审美疲劳时，掉粉也成了必然。除此之外，角色的多变性也让账号的变现异常艰难。那么毛光光是如何扭转这一趋势，顺利进行涨粉+变现 的呢？
2、定位柜姐，将模式和带货相结合毛光光虽然是一人分饰多角，但是他所有的人物，不管是经理、老同学、用户还是她的家人，都是围绕“柜姐”进行展开的。并且他的角色是可以进行无限拓展的。而吴桂芳在柜台发生的一些生活场景，让大家逐步接受了他柜姐的身份，增加了对他带货属性的认同感。
查看飞瓜数据可以看到：@毛光光的带货模式主要是直播和短视频相结合，带货商品主要是美妆类，与柜姐身份向吻合。每个视频几乎都带有商品，点赞量都在550w左右，同时他还是今日星图指数榜的第5名 ，说明网友和商家对他带货的认可。
与他的带货模式相同的还有@破产姐弟，他们的视频内容中的场景虽然局限在化妆品店，但是每一期都是从化妆品店顾客的故事切入，来表现人生的百态。
该账号通过剧情将美妆用品的展示流程合理化。并且每一篇的剧情，都与视频中的美妆产品的特性深度关联，娱乐观众的同时也达到了种草的目的。破产姐弟的成功也说明了这种变现方式的可复制性。
5、总结一个账号的爆火或许是偶然，但类似账号的接连崛起却折射出了一些共性。那么这些优质账号都有哪些共同的特性?
5.反串+分饰多角，演技直击用户生活一人分饰多角、来回切换角色，呈现各种生活场景，吸引用户在其中寻找到符合自己的角色，确实能引起大量用户的认同和关注。但是随着同质化的增多，内容需要从粗制滥造逐步精致化；
2.巧用方言，增加用户记忆认知毛光光的四川普通话，毛毛姐的贵州方言，还是董代表的东北话，在方言的加持下，不管是搞笑类、科普的还是其他的内容，都能给用户强烈的亲切和认同感，进而达到更好的传播效果;
5.寻找适合的变现模式抖音的变现模式多种多样，但是一定要找到适合自己账号的。可以参考同类账号，寻找前人的规律，进行适当的改变。
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