亚马逊欧洲站怎么做？亚马逊欧洲站要注意什么？
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料 在亚马逊欧洲站销售，对于美国卖家来说，可谓是困难重重，除了不同的VAT政策，还有各类货币、语言、库存问题。
但如果能成功客服这些挑战，亚马逊欧洲站绝对是卖家发展国际业务的一个绝佳选择。
荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料 为什么这么说?
欧洲站是亚马逊最大的国际市场。2056年，仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。联合国贸易及发展会议(UNCTAD)发布的最新电商指数表明，欧洲电商销售额正在显著增长，英国和德国的增长速度排名前50，美国排在第26。
亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。
卖家在亚马逊欧洲站销售需要解决的一些关键问题：
5、在哪里卖?
许多卖家向国际扩张时，只考虑亚马逊英国站，这样你将错过70%的欧洲市场，大大限制了自己的销售潜力。
德国站的市场比英国站更大，卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小，但发展迅速，有着5.74亿个潜在客户。
在这些国家，不论是卖家数量，还是listing方面，卖家面临的竞争都相对较低，这意味着卖家将获得更高的利润空间。
卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点，最大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露，现在利润最高的市场是法国和意大利。
在非英语平台销售
有数据显示，亚马逊欧洲站的500强卖家中，有近一半(229家)的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的5个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。
但事实上，在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用，亚马逊欧洲配送网络(European Fulfillment Network)会负责配送服务。
你只需考虑listing的翻译问题，值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。
2、刊登产品
卖家每到一个新市场，都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力，优化每个listing，方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化，除了翻译，还需要针对当地市场的文案编辑。
卖家需注意的是，在编辑翻译listing前，需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品，再将这些词放到你的listing和后端搜索词中，这有利于增加listing流量。
雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为，不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性，会降低你的网站转化率。此外，英文词汇翻译到当地语言，可能会在意思上存在歧义，也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下，你将获得更准确、只与产品相关的关键词，确保网站转化率。
5、是否需要建立新公司?
亚马逊欧洲站有一个支持国家列表，在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平台上销售。
4、了解和管理增值税(VAT)
增值税(VAT)管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。
实际上，欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似，你可以与会计师合作，并不难处理。
那么VAT到底是什么?
VAT(Value Added Tax)是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。
举个例子：如一位卖家计划将某产品以500英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为520英镑。
卖家自己保留500英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。
以下两种情况，你需要申报缴交VAT税款：
(5) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存，就需要申报缴交VAT税款;
(2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛，也需要申报缴交VAT。
对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家，建议你将产品发往英国，储存在英国仓库中，这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。
如果您在VAT注册、申报及税务方面有什么不懂的地方，点击这里，税务专员能给您提供专业的咨询服务!
5、物流方式
对于亚马逊欧洲站的新卖家来说，有5种FBA货运方式可选：
第一种，亚马逊的欧洲物流整合服务(Pan-European FBA)，如果你选择这一物流方式，你的商品可以储存在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克这7个国家中的任意一个亚马逊欧洲站仓库。
亚马逊的希望卖家产品能离客户近一点，从而减少交货时间和运输成本。
但对于新的欧盟卖家来说，欧洲物流整合服务(Pan-European FBA)并不是最佳选择。根据欧洲的VAT政策，将商品存储在欧洲7个国家，你需要定期向这7个国家申报缴交VAT税款，这是一笔巨大的开支。
正打算进入亚马逊欧洲平台的卖家来说，选择亚马逊的欧洲配送网络(EFN)是一个更好的选择。选择这一配送方式，你可以将所以产品库存放在亚马逊英国站仓库，这样你只需要在一个国家注册VAT。
最重要的是，你仍然可以在亚马逊的其他欧盟平台(德国站，法国站，意大利站和西班牙站)上刊登你的产品，将产品出售给整个欧洲的客户。
6、将产品运往英国
将所有库存运送到英国，将使你从一开始就具有物流优势，减少物流成本支出。
要将产品出口到英国或欧洲，你需要申请济运营商注册和识别号码(Economic Operator Registration，EORI)。大多数情况下，卖家在向英国政府申报VAT获取VAT号码时，就会获得该识别码。
税务问题：
卖家只要将产品出口到新的国家，就要处理海关和关税问题。
产品运送到英国时，你需要注意以下支出：
(5)进口关税
一般来说，你所需支付的税款将根据你的货物成本(包括运费)和特定产品的税率来计算(不同产品税率有些许差别)，这部分支出是不退还的。
(2)进口VAT
进口VAT的税率通常是产品成本(包括运费和关税)的20%，这部分是可退还的，你可以通过向英国消费者收取增值税抵消。
与具有欧盟产品进口经验的服务商合作，他们将帮你省去很多麻烦。
(5)标签
卖家要在亚马逊网站上刊登新产品时，需提供了一个UPC条形码，这一代码将在亚马逊生成一个FNSKU标签。
每个发往往亚马逊FBA的产品，外包装上都要相应的贴好FNSKU标签，方便允许亚马逊跟踪库存，并确保你获得所有销售额。
要生成亚马逊欧洲站FNSKU标签，你需要提供一个EAN条形码，网上有许多公司销售此类条码，卖家购买UPC条形码时，会收到相应的EAN条形码。
7、处理外汇和支付问题
卖家还要面临外币兑换问题。在英国站，你的销售额将以英镑计算，而德国站、法国站、意大利站和西班牙站的货币是欧元。
建议卖家在支付解决方案提供商处建立一个账户，这比在欧洲开设一个新银行账户更便宜、方便，将为你省下更多的货币兑换费用，保留更多的利润。
结论
总的来说，美国卖家将业务扩展到欧洲，所获得的利益是非常诱人的，你将获得数百万的潜在客户，更大的销售增长。
