在杭州，做着直播电商生意的老板们，谈论的远不止李佳琦。大家更容易接受的说法是，直播带货三巨头：薇娅、李佳琦、辛巴。
薇娅的背后是淘宝直播，李佳琦则是淘宝直播与抖音流量的合体，辛巴属于快手。他创下的成绩是，一场婚礼，带货5.5亿，辛巴的个人严选专场，一路从泰国开到韩国
直播电商怎么做才能卖产品，现在做抖音直播电商好做吗
数字背后不仅仅是销售出去的商品，也让几个头部成了直播电商这个圈子里的传奇。但是，这些数字并没有让其它大量的电商MCN机构们安心，直播电商的总盘子，增速也没有跟上头部的成长。
杭州的电商圈子里，流行的工作制度不是996，而是007。单休或者大小周在电商类创业公司中非常普遍，负责卖货的主播及其团队工作强度更大，长时间直播到凌晨，结束后复盘，准备次日的工作，短暂的睡眠后，再回到公司，开始准备下一次直播。
这个每年刷新成交纪录的行业，实际上远没有想象中光鲜。技术没有为这个行业带来多大的改变，上班族们更深入地参与了直播电商的每一个环节，用加倍的工作时长以及工作强度，换来下一次数字的跃进。
一、淘宝头部主播的中场战事
“淘宝这边说压就压，双十一来了，只能说头部有流量，中小主播的流量几乎腰斩。”牵线喵创始人张腾又一次感受到淘宝直播的马太效应，公司签约下的几十万到十几万粉丝的小主播，双十一预售当天根本无法和大主播的权重竞争。
在淘宝直播中，主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重。在这一系列的规定之下，连头部大主播都必须保持高频率开播。薇娅，一个月开播场次在20甚至25场以上。双十一前更勤奋，她每天的开播时长超过6小时。
李佳琦同样。除了维持直播频次，他每日直播的时间也在5小时以上。抛开直播技巧不谈，拥有绝对充沛的体力是主播最大的竞争优势。
只要还在直播间内，主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨，很可能在长时间后，发现无论是成交、观看量还是涨粉，都没有太大的起色。
在张腾的公司，一个主播如果月均观看一两千，涨粉一千，会被劝退。对这些从零做起的素人主播来说，“从零到一，从一到十”，每一步都是一个槛。
业内有个判断，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了50%，李佳琦在20%，剩下的50%，才是各路中小主播抢滩的市场。
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