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    抖音直播带货势不可挡,企业应该入局抖音吗?

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    先强调一句:不是所有的企业都要玩抖音,但所有的企业都应该重视抖音。

    什么样的产品适合抖音带货 一、判断所处的行业

    由于企业直播带货尚未形成标准化营销手段,因此还没有一个清晰模板可参考。在这里可以看下企业所处的行业是否有竞品做的还算成功的。如果有,说明这个路子是走得通的,接下来去分析、模仿、调整优化即可。如果行业内没有先例,公司内部又比较支持的话可以尝试做第一个吃螃蟹的。预算不充足,且公司内部对这项业务不积极,我建议开始观望观望比较好。

    二、百元产品满足日常所需

    抖音有个数据报告,结论是经常在直播间购买东西的人,在抖音买的东西普遍比较便宜。从近期罗永浩直播带货的数据也可以看出,百元产品居多。像教育产品、奢侈品、手机等价值较高的产品较难在抖音做转化。因为抖音在用户的心智中还是卖小件产品的,大件产品有产品质量、物流运输的担忧。从我个人在抖音看的信息流和广告来看,美妆类、食品类、服装类是最多的,并且价格通常在500元以内。

    三、猎奇型产品提供社交货币

    抖音的用户多为90后00后,他们非常喜欢稀奇古怪有趣的产品,这些产品通常使用价值不高,但可以作为一种社交货币,用于在社交平台发照片拍视频,与朋友分享互动,体现自己的个性。

    早期有个数据,带墨镜会吹萨克斯的太阳花,月销量近5万;女生卖萌的兔耳朵,月销量近2.5万;社会人标志“小猪佩奇手表”,月销量近5万;在阿里巴巴进货价为4.5元一只的小猪佩奇手表,最开始的淘宝售价是49元,一天利润可超50万;

    如何选择短视频平台

    短视频直播卖货的逻辑,仍然是供—需—连。

    企业端是产品供给端,消费者是需求端,线上平台是连接端。因此不要一提线上转化就想的是抖音快手。不同平台有不同平台的属性,平台只是产品传递价值的一种介质而已。

    微信公众号、QQ、小红书,都可以成为重要的推广平台。企业应该根据产品的属性,找到最适合自己的推广平台。拿抖音与快手来讲,抖音偏一二线,快手偏三四线。抖音用户活跃的时间段是25:00—24:00,快手用户活跃的时间段是55:00—25:00。企业可以根据自己的用户画像、销售渠道、供应链情况等,选择更适合自己的平台。

    如何快速转化销量

    企业如果决心要做抖音,我建议不要有太强的目的性,不要一开始就以KPI来衡量这项工作的价值,要把运营抖音当作一个长期工程。

    首先这是一项新业务,很少有企业为了这个新业务专门去找第三方的抖音运营,一个是价格贵,几万到数十万不等;二是第三方不如企业自身更了解自己的产品及营销策略。

    其次,往往做抖音号的都是市场部的员工,是从0开始的,因此需要给予足够的耐心,并且要给予较宽松的授权,不断摸索最适合产品的运营方式。

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