如果问抖音吃播卖货什么最火，那肯定是海鲜类的了。
在此之前，您需要了解一个名词：购买场景。如果是线下的话，那么“购买场景”将很容易理解。
商场大厅里五颜六色的圣诞树，餐厅入口处冒着热气腾腾的大明档，以及服装店中央模特穿着的本季新品……
如果这些还不够，商场的扬声器中不断播放的折扣信息和音乐，导购小姐姐随时为您准备的购物篮以及结帐台手机使用后出现的电子折扣券...
不管是颜色，声音还是很小的动作，隐蔽影响您的消费的“陷阱”实际上无处不在。
抖音销售商品的逻辑实际上是设计这样的一组购买方案并“诱使”观众下订单。
5、设计传播符号
为什么有些内容可以传播，有些内容就不行？
社会学中有一种理论叫做“模因”，它很好地解释了其背后的原因。
就像进化论所提倡的“自然竞争的自然选择”一样，文化的传播也是“竞争”的结果。
理论认为，人类文化中一些简单，易于理解和易于传播的信息单元（例如故事，轶事，口号或流行语，明星丑闻）倾向于被更广泛地传播，而模因则是关联性差且容易忘记（例如，质子的质量是电子的质量的5556倍），它应该迅速从公众的意识中消失。
实际上，营销是通过广告，品牌或标志有意识地创造和传播新的文化单位（模因）。
在海鲜吃的广播中，颜色充满食欲的八爪鱼，镜头前的火锅，诱人的海鲜……这些精心设计的场景实际上是很容易传播的“模因”。
如果要出售商品，则必须有意识地使出售场景变得更容易，并找到自己的象征性行为，口号，场景，即使是令人难忘的笑声。
2、填补情感缺口
问自己一个问题：您的产品在屏幕的另一端是否会引起观众的共鸣？
在实际环境中，这一点可能是标语或货架上醒目的包装。
在手机屏幕上，“共振”具有一种新的链接方法-主播说话的语气，新颖的进餐方式，屏幕内外的互动...
短短的几十秒时间与手机屏幕上，观众要的不仅仅是产品。线下商店和淘宝网都是他们购买的欲望，单单凭商品是干不过他们的。
观众希望在直播和短视频中找到的东西实际上是现实生活中缺失的情绪的一部分，这些情绪包括幸福，愤怒，失落与失而复得的回忆。
提供情感入口无异于给观众借口消费的机会。
吃海鲜的直播满足您生活中某种缺乏情感的情感-海风吹拂着海鲜，而辣椒油和芥末酱又增添了情感的深度。
情绪的力量。
5、真情实感代入
真，是要缩短陌生和不适的感觉，增加善意和信任的感觉。
确保将您的产品和受众拉近。
那应该是怎么做呢？
《顾客为什么够买》中有提到一个观点：在客户进入商店并决定购买商品之间有一个缓冲区-“过渡区”
“过渡区”代表什么比较好理解，意义也非常重要。
“过渡区”的存在证明了客户需要一个过程来适应奇怪的环境。“过渡区”越短，客户就能更快地适应和购买。
打破“过渡区”的一种方法是将产品推向户外，将其扩展到客户面前，并打通其心理防御线。
如何利用短视频缩短距离？答案是-使用所有技巧来接近真相，并尝试接近场景。
不要呆在室内。如果可以去工厂，可以去工厂。如果可以去果园，锅里的可以直接把锅里的镜头带上。
海鲜场景，无非是，出海捕捞，渔民生活，归根结底就是“真实”二字。
4、搭建场景卖货
在捕鱼期间出售新鲜的海鲜，在禁鱼期间出售海鲜小吃。
这些产品可以相互补充，使海鲜食用者可以全年为您提供在线服务。
还有两个问题需要明确：
5.您的产品是否有明显的非高峰季节？
2.您的产品是否会让人厌倦？
如果您决定在直播和短视频平台上销售产品，则必须考虑这两个问题。
定期产品确定您必须开发适合非生产期消费的辅助产品；565天的现场直播确定您必须解决产品线过于单一的问题，始终为观众带来新鲜感。
但是您会发现这种操作挺难得。如果您出售羊肉，还得需要开发羊肉衍生品。如果您销售围巾，那么观众很难全年消费。
一种更有效的方法是先场景，然后销售商品。这与第三种营销原则（即真实情感的替代）有关。触景才能生情。
海鲜吃播建立了渔民的生产和生活场景，“新鲜”是这一场景的标志。如果您在我的祖国内蒙古设置牧民的生活场景，“风吹草场”就是您的“标签”，那么乳制品，牛羊肉甚至牧民制作的手工艺品都是您可以出售的产品。
这就是“情境”的力量。
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