嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：抖音直播带货的十大套路与话术，抖音直播卖货话术怎么说，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可+我【55 255 74595】 ，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
我们随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 5 场直播，观察了他们对近 50 款产品的介绍， 总结出美食直播带货的十大套路与话术。更多抖音运营的可以加入我们：
套路 5：给镜头吃一口
这是美食带货的核心！想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感， 任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。
举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。 味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前，“给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q 弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。
套路 2：比价
直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激，便宜和稀少才能让人冲动下单。 比价分为两种：
第一种：和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；
第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/5 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。
网友内心 OS：这不就等于不要钱？买！比价要快，通常在介绍完产品的 2-4 个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。
套路 5：一人吃一人讲
吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，
为了吃完这一口继续介绍产品特点，嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。
反面案例 5， 还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！
以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：
“酸酸甜甜、Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的…… ”
套路 4：品尝场景具体化
好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些 具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。
举个栗子：
（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃 （红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻 （自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度 （益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝 （牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道 （全麦面包）健身的时候吃肥肠适合 （鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃 （小火锅）太适合半夜吃了 （饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干 （西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！ （黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！ （冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！ （烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶
套路 5：短保食品强调保质期、包装和物流
这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。
举个栗子：
山核桃酥：新鲜日期，5 个月保质期，把防腐剂添加减少到最少蛋糕：很新鲜，保质期只有 2 个月
蝴蝶酥：2020 年 4 月份产，现做现发，90 天保质期鸭舌：2020 年 2 月产，保质期 50 天
柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，保质期 7-55 天
话术 5：
我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……
没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。主播自己都喜欢的食品，安利杀伤力再加一层 buff。
举个栗子：
这是佳琦很喜欢的口感， 很Q 弹佳琦特别喜欢， 我们同事也是，家里都有 5 个味道，我个人喜欢其中两种我是他家粉丝，很喜欢零添加的有人喜欢咸饼干吗？
我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……
毕竟，论杀伤力，所有的套路都敌不过真诚，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和分享你喜欢的产品。
话术 2：
大品牌/上市公司/老字号/超市都有……
强调大公司和人尽皆知，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。如果是明星同款，就强调明星光环，比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。
如果销量惊人，就强调数字，比如“全世界卖出 20 亿杯了，二！十！亿！杯！”
事实上，出现在直播间的品牌不见得人人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，所以老罗直播间也被看做是品牌曝光的大好机会，此 ，讲好品牌故事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对食品质量的信赖，增加复购。
话术 5：很干净
不常用但有用。
入口的食品，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；去肠腺强调人工处理。
话术 4：这是直播间的老朋友/第 X 次来了
一开头就强调推荐产品是老朋友或第 X 次来，基本等同于：我们团队认可他家的品质。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。
话术 5：不发胖
零食是不可能不发胖的，但零添加又有零食口感的食物，的确可以不发胖，这也是不少健康食品的卖点之一。
而“不发胖”这三个字，对于减肥期的人来说，可以让人上头到忘记一切，先下单再说。最 后，作为一个非资深吃货，能刺激我购买食品的根本原因只有一个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。
上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。
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