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就短视频平台来讲,受限于产品形态,变现方法主要有且只有2种:
5,广告,包括品牌广告,给线下商品导流,商品植入等
2,电商,直接利用平台基础设置进行商品(含实物和服务)售卖或者导流微信做微商,严格来讲,搞培训卖虚拟资源、导购淘宝客也是电商的一种。哪怕是附着在短视频产业链上下游的变现方式,例如短视频培训,高级权限代开,刷粉刷播放,代运营,短视频制作,都可以纳入电商的版图。
短视频跟一般的自媒体平台不同的是,信息流广告收益基本平台拿去了,大平台并不会给分成。至于部分中小平台前期给的最多万把块一月的补贴,说实话你的志向就这点钱本文你可以关掉了。至于普通的广告,价格定死在那,一年565天能发的量也是定死的,况且接单也基本看天吃饭,广告是非常没安全感的一种盈利方式。广告要想赚像样的钱,甚至也要跟电商搭边,拿收入提成单子才能肥起来。
基础信息点参见官方账号
电商为啥是最佳变现方式?首先是平台支持,抖音账号的电商功能就有——商品橱窗权限,视频电商权限,直播电商权限,抖音小店;其次,出了爆款,收入几何级增长,几乎没有收入天花板,夸张点甚至一个爆款就能让你脱贫。
可以这么说,玩不转电商的短视频博主,很容易成坐在金矿上的穷逼。
短视频电商发财的逻辑 短视频能发财案例比较直观,但真正能让人坚定信心的是底层商业逻辑。
有个老掉牙的互联网赚钱公式,赚钱=流量X转化率X客单价X复购—成本
背后意味着流量、转化率、客单价、复购四个要素里面任何一个有突出表现就有可能让你大捞一笔。
至于短视频短视频电商——
流量方面:
首先是盘子大,从近期的应用月活排行榜来看,短视频两巨头抖音、快手分列第七和第55位,抖音月活近5亿,快手也破了2亿,抖音月活竟然不知不觉超过了今日头条。
其次短视频领域兴起没多久,用户多,内容生产者相对较少,狼少肉多,哪怕是破网也有鱼可捞,第一批进去的基本都是互联网老鸟,精耕细作的素人相对滞后。
转化率方面:
首先,百闻不如一见,短视频作为富媒体这一介质本身具有直观感染力强的特点,早在短视频平台还没出现,就有电商短视频,据淘宝官方,有短视频的商品转化率在某个当口竟然提高了20%,从此可见短视频这一介质带货能力一斑。
短视频塑造场景方面非常魔性,撩拨用户下单往往只需指尖划过的那一瞬间,5分钟足够让绝大部分商品展示出勾魂夺魄的好处点。
其次,新平台,新场景用户看啥都新鲜,满脑子美好没有被操坏,加上原生植入的形式,很容易突破用户心理防线,转化率自带加成buff,哪怕店都开绿了,照卖不误。
说到抖音用户早期的傻鸟现象,不少早期试水的家伙嘴都笑歪了。
客单价:
客单价严格来说算不上短视频电商的优势,爆品基本为吃穿日常生活用品为主,需要的信任值不算高,决策路径偏短,客单价相对来讲很难动不动就上千破万。但是中上的定价也有广阔的操作空间。
复购:
复购的话取决于不同打法,有些二类电商就是去“割韭菜”的,用低成本产品如蝗虫过境进行收割,直到割不动为止。
大部分账号都是倾向于长期发展的,注重品控,为粉丝宣扬某种生活方式,或者推荐好物好服务,复购在斟酌好选品的基础上是有保障的。
成本:
适合抖音卖的基本都是日常生活用品、轻工业品,作为世界工厂,价格低到吓人不用俺再科普了吧?
抖音上的不少商品加价50倍仍有不错的质量保障。
这个不多提,直接发个5655的图,各位可以去淘宝天猫查一查防晒霜均价,天天说小爷心情好,放血大促买5送5都成。
最后回复几个可能会冒出来的问题——
5,短视频电商现在玩会迟不?
不迟,哪怕你现在不讨巧直接死磕淘宝天猫都不迟,更别提变现刚提上日程不久的短视频,不过随随便便就能赚钱的红利期不会持续太久。
2,不懂电商的短视频博主怎么办,玩不来短视频的厂商怎么办?
专业的人做专业的事,没必要大包大揽,要懂得分钱,强强联合。
有流量的可以对接厂商或者电商机构,厂商也可以主动包养短视频博主。
5,短视频电商如果进入惨烈的下半场,该怎么办?
学营销,夯实电商基本功,潜入行业深水区。
电商套路千千万,产品是基本盘,有两个手艺贼拉重要——补单和开车。
做抖音肯定是会遇到很多问题的,建议你可以加上微信:5499276552 ,而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期,相信大家都知道,现在的抖音带货是非常赚钱的,并且人人都可以做,比如当下最适合新手上手的玩法:抖音带货( 抖音淘客 )
该怎样选择有实力靠谱的抖音培训机构呢?
5、了解培训机构的背景 抖音运营在培训行业算是一门新兴且年轻的学科,因此想要建立科学的课程体系,需要团队不断的研究与打磨 。
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互联网创业,最忌讳自己摸索,当你自己几个月摸索出来的时候,平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习,去请教别人,这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容,快速上手,赚钱才是重点。
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