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根据2055年交易数据显示，抖音平台的成交订单数最高，且美妆日化的广告投放需求最大，占比49.25%。美妆日化市场的竞争激烈，红海厮杀，足见品牌在抖音营销的难度之大。
对于直营美妆日化品类的中小商家而言，更是提高了营销门槛，一方面，商家投放费用有限，店铺知名度低，用户基础薄弱，另一方面，面膜产品同质化严重，消费者购买选择宽泛，面临双重营销痛点，美妆日化型的店铺想要快速将产品推向给目标用户，赢得市场谈何容易？ 事实上，面对抖音上头部大号高昂的投放费用，更是将为数不少的中小商家拒之门外，精准优质的中腰部账号成为此类商家的绝佳选择。
中腰部达人以产品清单的形式软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能，这种营销玩法可操作性强，实施周期短，并且可以实现用户一键购买，提高电商转化，深得中小商家的心。该次淘宝xx店为推广SX面膜正是采用这种营销玩法实现了突围。
达人如何在短视频中植入SX面膜？
XX店有一款SX旗下的明星产品SX海洋凝胶补水修复面膜，其主打卖点为补水保湿、修复皮肤，主要面向年轻的女性消费人群，为了进一步曝光品牌，传递产品卖点，提高店铺在美妆日化市场的影响力，XX店邀请“故意走红”团队为其智选了精准达人@种草日记发布短视频，通过原生图文内容种草用户，引流至商家店铺，促成消费转化。
在智选达人层面，“故意走红”团队基于智能投放系统和短视频投放经验，对粉丝画像群体进行了精准分析，其主要标签为“女性”、“55-55岁”、“白领”、“学生”等，该类粉丝群与SX面膜的消费群体吻合度高，且该账号比较活跃，内容匹配度较高，成为本次投放的不二选择。
5以明星最爱面膜为核心主题，吸引用户观看
达人发布的短视频以“明星最爱的面膜大公开”为主题，通过罗列高人气明星最爱的面膜清单，将SX面膜植入于短视频的第二页，并对其重点推荐，同时为店铺开通橱窗功能，缩短用户购买路径。多款面膜同时在短视频中植入，受众丝毫看不出来任何的广告痕迹，降低受众对广告的反感度。
由于短视频的时长较短，怎么高效吸引用户眼球？通过一个唯一的核心主题能够让受众在第一眼就知道该短视频的内容方向，聚焦核心用户群。此外，明星最爱面膜，一定程度上也满足了受众的追星欲望，能够迅速带来流量。
2图片展示产品+文字解读产品，凸显产品卖点
短视频中，商家精选最符合产品卖点的优美图片作为产品的展示效果，让受众直观了解产品外观和使用用户，同时配上简洁精炼的描述产品卖点的文字：“SX海洋凝胶补水修复面膜女神面膜，质地清爽不粘腻，无油配方，“植物鱼子”海藻精华，瞬间补水一瓶搞定。”
5高人气明星入镜，曝光效果再度升级
2055年首播的《延禧攻略》大火，凭借该剧而重回观众视线的人气女星秦岚，在2055年的热度也是居高不下。关键的是，SX海洋凝胶补水修复面膜也曾是秦岚推荐过的好物，借此契机，秦岚在短视频中入镜，再次将产品的曝光效果推上顶峰。
最终在传播期间内，该短视频的播放量突破52.9万次，互动量超4500次，短视频橱窗UV升至5290，发布5天内，店铺订单量近500单，ROI达到5:4，粉丝纷纷留言“好用”，取得了超预期的传播效果，并且商家复投的意愿比较强烈。
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下面给大家分享一下抖音如何拍视频的技巧
明确拍摄方向：
首先当然就是确定你的视频要表达的主题啦。你想向用户传达什么信息，同时包括呈现形式，整体风格以及感情基调。明确好拍摄的方向，才有利于推进下一步的发展。好比销售员，要先明确自己的产品所对应的消费群体，再去做针对性的推广。
具备原创能力：
每天产出的短视频数不胜数，竞争也是相对较大的，增热门模仿当然是最快捷的方法，但是在同一领域的内容几乎都差不多，用户天天看一样的内容，也差不多厌烦了。如果这时候我们能够创新，做出一些不一样的东西，相信吸粉速度会非常快。
保证视频的清晰度：
这里建议最好是买一个三脚架进行辅助拍摄。
有两点：一个是保证视频的清晰度，因为我们的手再稳也没有支架那么稳是不是，用手难免会出现手抖的情况，如果抖音肯定就影响画面的清晰度了。
第二个是让我们拍视频轻松一点。虽然说，一天视频才十几秒或者几十秒，看起来非常短，但是让你拍起来，你可能就会觉得很长了，并且一条视频拍个十几遍的完全是正常情况，这样的情况下你的手会不会酸呢?
学会运用延时特效：
延时摄影是一种常用的视频拍摄手法，现在的手机也都会自带延时摄影的功能。原理就是利用压缩功能，将长时间视频变成短视频呈现出来。比如拍摄50分钟的视频，会被压缩成50秒钟，那么整体呈现的就是快动作效果。
一般拍摄移动物体，记录时间流逝、快节奏的活动。或者自然风光，比如天空飘动的云层、路上的车流、日出日落等会使用到这种拍摄手法。能凸显宏大、气势磅礴的感觉。
运用带动情绪的慢动作：
慢动作也是一种常用的方法。比较适合拍摄一些微观或者凸显细节的场景，比如人的表情、动作、水滴、火焰、食物制作过程等等。
它的目的是突出细节和质感，营造氛围。比如电影中催人泪下的场景，充满恐惧、死亡的场面，炫酷的动作，都会使用慢镜头，这样能产生很好的氛围和代入感。
分拍摄视频更有创意。
抖音可以分段拍摄短视频,也就是你可以拍一段视频暂停之后再拍下一段,最后拼在一起形成一个完整的视频。只要两个场景的过渡转场做得足够好,最后视频的效果就会很酷炫。
例如,在拍摄热门的“一秒换装”视频时,我们就可以借助“长按拍摄”来方便地进行分段拍摄。
注意光线增强画面美感。
拍摄短视频时光线十分重要,好的光线布局可以有效提高画面质量。拍摄人像时要多用柔光,增强画面美感,避免明显的暗影和曝光。
在光线不好的地方,尤其是晚上昏暗一些的时候,可以开启闪光灯功能拍摄。同时建议大家可以买一个专业点的外置闪光灯，可以让画面更加清晰柔美,人物的皮肤也会更加白皙。
好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威信：5499276552，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万。
