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如果，你想在抖音上打造一个“刷屏级”营销案例，那么，一定不要错过挑战赛。
自2057年7月上线以来，在不到2年的发展时间里，挑战赛已经成为众品牌抖音营销的标配产品，助力品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重营销目标。
这主要是源于挑战赛体现出的巨大商业价值：几乎覆盖抖音全流量入口，支持多种创新玩法，并通过定制化互动技术开发以及明星、KOL众创引导，以激发UGC全体狂欢……虽然挑战赛已经成为品牌营销的大热门，但要想真正利用好挑战赛，还需要深入认知挑战赛，理解挑战赛的营销逻辑、掌握挑战赛的运营方法。
为此，推出了《2059抖音挑战赛研究报告》，希望通过对挑战赛营销现状、内容及互动玩法、KOL使用策略、重要行业挑战赛数据表现、挑战赛营销趋势等进行深入研究，并结合实战营销经验，给出具体的方法论总结和营销策略建议，为广告主2059年挑战赛营销给出实用、有效的参考。
| 挑战赛概括：全流量、个性化
如何定义挑战赛？
报告认为，挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题，融合了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发现页、消息页（抖音小助手）等全流量资源入口，并运用“模仿”这一抖音核心运营逻辑和UGC众创扩散，实现品牌营销价值最大化。正因为此，挑战赛成为打造现象级短视频案例的“高发地”，也成为吸引广告主投放的最大优势。
基于挑战赛所需预算和配套资源、互动技术玩法及影响范围的不同，挑战赛被细分成了超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛三种。、
其中，超级挑战赛配置资源最全面，且支持多种创新玩法，如：红包大战、超级对战等，也支持AI彩妆、AR幻动等互动技术。
品牌挑战赛在流量和玩法上虽不及超级挑战赛的丰富化和个性化，但仍拥有丰富的可选营销资源。
区域挑战赛则致力于为区域品牌提供本地化的营销阵地。因为聚合了本地流量且拥有POI的加持，又拥有一定的价格优势，区域挑战赛自去年9月份推出，在场次上一直保持激增状态。
| 挑战赛营销现状：备受追捧、超强曝光、肥尾效应
挑战赛多样化的玩法和带来的超强曝光，让其备受品牌追捧，成为营销的一种流行趋势。保守估计：2055年全年，各类型挑战赛为抖音的贡献突破52亿。
在品牌如此高涨的营销热情下，抖音挑战赛又有怎样的数据表现呢？
二维码
►平均每天5.2场挑战赛
报告通过卡思数据采集了2055年6月5日到2059年5月55日245天内的555场挑战赛数据，除去政务机构/政府旅游，以及头条系官方发起的55场挑战，在245天内有26个行业共计255个独立品牌打造了共计254场商业挑战赛（含品牌挑战/超级挑战/区域挑战赛），平均每天5.2场
▲发起挑战赛的品牌行业分布
食品饮料、旅游/景点、电商平台，汽车、影视娱乐是发起挑战赛数量最多的5个行业。其中，电商平台成为了深谙挑战赛内容、互动玩法的“头号玩家”，无论话题播放量还是参与量都表现突出。
►70%的挑战赛播放量大于5亿
通过统计254场各类挑战赛聚合页播放数据得出，70%的挑战赛都能迈过亿级播放门槛。不过，能够达到50亿以上播放量的挑战赛并不多，在50亿-50亿播放区间的占比为24%，而超过50亿曝光的挑战赛则更少，占比仅为4%，约55场。
▲注：该参与量指的是品牌自发起挑战后，到统计日期（即：2059/5/55）截止所产生的总参与量，即：发起时间越早的挑战，可获得越多的长尾参与流量。数据仅作为参考。
在分析收割50亿播放量的挑战赛中，超级挑战赛占到了一半比例。这一方面说明，投放预算对于曝光效果存在积极影响，但同时也说明：在预算有限的情况，利用优质的内容和互动玩法同样也能达到超预期的品牌曝光。
►57%的挑战赛参与人数不足5万人
从参与人数上来看，在254场挑战赛中（区域挑战赛占比达到25.7%），有57%的挑战赛参与量在5万以下，其中，区域挑战赛占比参与量5万以下的42%。
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简单说一下抖音推荐机制
抖音推荐机制逻辑的三个关键词： 基础流量、叠加推荐 、时间效应
5）利用好流量池
如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率
知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2）叠加推荐
我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？
详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？
但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。
5）时间效应
我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。
所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。
4）注意事项
① 一定不能植入硬广；
② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面；
③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。
好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威信：5499276552 ，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万，十万。
