价格对于大型的教育培训机构没什么影响，但是在中小型的机构当中却是一场激烈的价格大战，在盈收并不太高又没有强大的抗风险能力的情况下，机构如何定价？
面对 “物价水平上涨！教师工资水平上涨！租金水平上涨！课程费用上涨，机构课程如何优雅涨价？
机构如何定价，保障生源？
定价主要依据三个因素：成本、需求、竞争。
一般机构在定价的时候都应该设计四种收费标准，分别是：标价、新生价、老带新价、老生价。
标价：指对外宣传的价格，不作为实际收费价，只是让顾客在心理上觉得实惠的价格。
学分可以通过学员上课的表现而得出。这样不但可以帮助学员在学习中取得好的效果，还能留住老学员产生第二次消费。
尽管机构的各项成本都在增加，课程涨价是不可避免的，直接跟客户涨价，他们会认为自己损失了一笔钱，这时，很多客户往往会转向别的机构购买服务或产品。
培训机构课程如何定价和涨价？里面大有文章
企业如何做到优雅的涨价，又能让家长欣然接受？
为了不损失机构的收益又留住老学员，你可以转变客户的心智，效果就会截然不同。
5、改变课程的包装或者升级课程
2、将课程的价格分割
看着同行都在涨价自己应该涨价吗？该涨多少？
课程涨价不是凭感觉，要结合自己产品的竞争力综合考量，再进行合理涨价。
5、教学质量，是机构的核心
通过对老学员学习效果和续课率的展示，来考量机构当前的教学质量。教学质量在家长购买过程中起主导作用，好的教学质量与价格是成正比的，这也是与其他机构竞争价格的优势。
2、机构的知名度
口碑和品牌是靠平时一点一点的宣传积累而成，有了知名度涨价对顾客的购买需求没有太大的影响。
5、营销和销售能力
产品价格的高低从来都不是导致课程销售不出去的主要原因，因此机构除了要有教学实力还要有一定的运营和销售能力，这样才更有说服家长接受涨价课程的能力。
培训机构课程如何定价和涨价？里面大有文章
注：至于在原来的基础上提价多少，可以根据公示推算出：（原价-成本）*原销售量=（新价-成本）*新销售量（具体提高多少还要综合考量当地的消费水平、以及课程销量，才能保持原来的利润）。
定价有方法，涨价有套路，课程涨价避免不了，竞争对手无处不在，改善教学质量，改变客户思维是关键！
