所有女生！所有女生！所有女生！听到这句口号李佳琦的直播画面就马上浮现在脑袋当中。
“种草大魔王”李佳琦从最初的带口红产品爆火，到现在他直播间中必不可少的美食类商品，为什么李佳琦一个美妆博主要在商品列表增加美食类目呢？
根据知瓜数据可知李佳琦近期直播带货数据，对比美妆类与食品类的销售额，在美食类客单价低于美妆类的情况下，有些美食产品的销售额还超过美妆类。
（图源：知瓜数据）
客单价低容易爆单、佣金比例相对高，美食商品容易走量，短时间将直播间人气引致高潮点，这就是为什么主播们喜欢带美食类商品的原因。
在这些头部账号带货美食中又有什么小技巧呢？有关注罗永浩与李佳琦直播带美食商品的讲解就会发现，老罗与李佳琦带美食商品有着明显的区别。
罗永浩第一场直播销量前三，食品类占据两样并有优异的销售成绩。
但回顾直播，老罗在讲解自身熟悉领域数码5C产品，介绍的头头是道，当介绍美食类或者别的类目商品却略显生硬。
第一场直播中介绍“某茶”，没有提到奶茶当中茶成分的源头、果肉成分的鲜美、奶盖的甜而不腻，以及最关心的健康配比。
反而是一开始就品尝奶茶，用户观看体验没有达到一个非常良好的效果，只看到老罗在不断的喝奶茶。
反观李佳琦，他在直播时善于通过一系列的小技巧介绍美食，让用户非常直观的感受到美食的优点，隔着屏幕就能感觉到食品的美味。
先让镜头前的观众朋友吃一口，可以看到肉脯的香脆，有嚼劲，一整包分量还很足！
美食类产品不是为了真“吃播”，两个人都塞满食物是无法很好地介绍产品，一个人负责吃，一个人负责讲解产品特点。
比价是直播带货的一个非常重要的环节，直播带货是一个冲动型消费的行为，第一道美食刺激，加上第二道比价刺激，又便宜又美味更容易让用户下单！
除了这头部账号轻松带货，中部以下的账号是如何做到直播带美食能有破百万的成绩呢？
以“京城少奶奶”账号为例，账号仅555w粉丝，却带出惊人销售额近500w的成绩。
“京城少奶奶”以“挑战制作奇怪美食”“美食打卡”等视频内容为主线，塑造一位挑战新奇做法的美食博主。
“京城少奶奶”以直播间吹泡泡气球作为噱头，直播四个小时里通过这一行为，吸引一万多用户观看。
近期这类新奇的直播玩法经常出现在直播间，通过一种搞怪新奇的方式直播吸引用户，增加直播间人气。
这条视频内容除了将当天的直播间人气带向高潮，视频的数据也是非常乐观，点赞数52万以外粉丝当天直接涨了50W+！这样的运营手法是中部以下用户可以借鉴学习的！
（图源：飞瓜数据）
再细看“京城少奶奶”的粉丝画像，账号人设IP以美女吃播形象出现，粉丝精准定位在55-50岁之间，还做到了男女比例几乎均等的情况。
（图源：飞瓜数据）
年轻群体更容易接受这样的IP设定，为直播带货产品类目做了一个很好的定位。
美食类博主相较于其他类型的直播和视频，带货能力与变现速度更胜一筹，能迅速捕捉到市场商品需求。
例如夏季来临，将会异常火爆的小龙虾、冰淇淋、饮品等，同时这类博主更受广告商的青睐。
头部账号自带流量与中部以下用户需求有本质上的区别，中部以下的用户应该学习头部账号带货的小技巧，结合自身特点优势，根据适时当下流行趋势进行调整完善。
除了以上的干货知识，飞瓜会邀请飞瓜常驻顾问——纵横道人，分享了美食账号规划布局和美食带货的实操心得。
纵横道人：“今年美食账号布局规划，建议带有强人设的带货小IP,公司规模允许的情况下可以考虑做多个矩阵 （垂类矩阵）。”
“美食账号带货，先稳定供应链做一个垂类的小账号IP，通过已有的变现资源、定位人设、视频内容进行变现。”
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，另外还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
