嗨！大家好，我是糯米，今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决可以加微信：260252062，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看
一、抖音的用户结构决定了主播的带货品类从用户结构来看，抖音女性用户偏多，且主要分布在一二线城市，受众较为年轻化，用户普遍文化水平较高（相对于其他短视频平台）。
这和快手不一样，快手的男女用户比例更加均衡，更符合中国互联网网民的整体画像，且快手三四线及以下城市占比达到60%以上，用户群体更加下沉。
一个很明显的现象是，近年来，随着小镇青年和镇域经济的崛起，下沉市场迎来了全面爆发，拼多的崛起是最好的证明。
如果说淘宝直播收割的是国民级的用户，快手收割的是低线用户，那么抖音收获的是什么呢？有人说是一二线城市用户（或女性用户），而据我的观察，如果不是出于工作需要，一二线城市用户刷抖音的并不多。很多时候这些中产用户只负责生产（内容），并不负责消费。最终这些生产出的内容都流向了底线城市用户。
所以，你会发现抖音和快手的运营逻辑差异非常明显。抖音上更容易产生爆款，爆款能带来可观的用户转化。但如果你想要做真实的变现转化，抖音可能就会有些差强人意。
抖音是集中的流量分发，易于打造爆款，粉丝获取效率要大于快手，更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量。快手是基于社交+兴趣进行内容推荐，先社交再兴趣，社交信任流量大于抖音，更利于帮助机构和品牌沟通私域流量，沟通越深，信任越强，离转化的路径也就更短。
而根据抖音的用户结构，如果只能卖一些女性化的产品，不管是对于供求端还是需求端，想象空间都极为有限，要想在短时间内改变这一现状，几乎不太可能。
二、抖音是「秀」场，而非「卖」场前面已经分析过抖音和快手在用户结构上的不同，接下来再看看抖音直播和淘宝直播的区别，在我看来这二者最大的区别在于，一个在「秀」，一个在「卖」。
对于秀场而言，大家首先是来看表演的，这个主播表演的不错，有个性有魅力，如果从中得到了收获，你就会顺便打赏，支持一下TA推荐的产品。
对于卖场而言，大家首先在意的是价格，是产品，其次是人。这是由平台的基因决定的，淘宝天生是个购物平台，抖音天生是个娱乐平台。前者做交易，后者做内容。
从内容切入电商，目前来讲国内还没有哪个平台做的很成功。
从抖音的布局来看，张一鸣的野心，不仅限于收点广告费。有优质的内容才能吸引更多的流量，而这些流量除了自己拿来做广告，还可以批发给阿里、京东这样的电商巨头做商业变现。
即便这样，张一鸣还是不满足，尤其是看到直播这个风口之后。与其把流量批发给他人，不如自己好好利用起来。随着用户高速增长红利期的结束，抖音开始平稳向多元化方向发展，直播带货便是其中之一。
从输血（流量）到造血（利用头部kol变现）这一点正是当前淘宝所欠缺的。无论是和抖音合作还是入股B站，（新增）「流量焦虑」始终是悬在淘宝头上的利剑。
和抖音上很多「土生土长」的主播不同，淘宝的主播大多是由MCN机构孵化和签约，相对于MCN机构的流水线式的运营，抖音上的主播更具个人特色，更容易被大众所接受。
某种程度上讲字节跳动是一家广告公司，今日头条做的是百度的生意，而抖音、西瓜视频做的是广告公司的生意。
是继续为淘宝导流还是自立门户，未来，抖音和淘宝必将面临正面交锋。
三、抖音需要迅速培养5000个罗永浩一个优质的主播，会给平台带来推波助澜的功效。在我看来有5个因素将决定抖音直播带货的走向：一是主播影响力；二是主播的专业能力；三是主播的人设。
专业能力和人设都可以通过后天来打造，唯独影响力不行。老罗之所以有今天的地位，也是苦心经营了十几年，看看昔日的第一代网红，硕果仅存的也只有他。而新生代网红，红则一年半载，短则一两个月。
目前抖音上人气最高的当属娱乐明星和各种搞怪、才艺表演类的主播，这些主播对于抖音来讲创造的也仅仅是流量价值（当然流量价值也是商业价值的一种），但要想突破边界，抖音必须扶持更多的「罗永浩」，必须有更多的专业人士和更具话题性的人物进场（比如：企业家、王思聪、孙宇晨等这样的话题人物，当然，抖音也不可能请这样的人物），而对于平台来讲，培养主播并不是它的责任和义务。
有人说直播就是电视购物，这个并不是很准确，我更愿意将直播看成一种有仪式感的超级大团购。抖音想切入电商领域，除了要补习「流量运营」的功课之外，还要研究一下团购。什么东西适合团购，且用户愿意买，在我看来有这三种类型：
对互联网商业史稍有研究的都知道2050年的「千团大战」，打打杀杀几年下来，最后只剩下了美团和饿了么，前者王兴是个出了名的「狠人」，有着丰富的创业经验，后者最后委身阿里，合并到口碑。
虽然各自有着不同的结局，但最后也算殊途同归——迈向生活服务领域。团购的最终导向是服务生活，而抖音主打的是娱乐生活。在商业变现上，前者遵循的依然是电商的经营逻辑——流量。而直播（短视频）的经营逻辑是影响力和信任力。
在后存量竞争时代，泛流量的价值会日益萎缩，而以信任和影响力为链接的个体的价值会越来越大，即带货能力也会越来越强。
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
